如何在高技術壁壘的工程機械租賃行業(yè)中突圍 —— 文章正文2016-11-10

    
　　跟墻內的人拼資金拼技術顯然不是突圍的上上之策，強攻之術即便奏效，那也是殺敵一千自損八百。對于跨行業(yè)的競爭者來說，尋求差異化戰(zhàn)略作為開山之石，才有望迅速在行業(yè)里謀求一席之地。

　　有缺口就有機會，技術壁壘再高，也是服務行業(yè)，工程機械租賃行業(yè)有待提升的服務質量和需要進一步規(guī)范的行業(yè)標準，給墻外的攻城兵們留下了一條路子。

　　根據工程機械的保有量、租金及出租率估計,我國工程機械租賃市場大約有5000億的市場規(guī)模,其中占比較大的品種為挖掘機(32%),裝載機(29%)和塔式起重機(15%)。面對如巨額的市場規(guī)模，不少新興企業(yè)希望通過互聯(lián)網的方式來提升行業(yè)服務質量，從而提高自身的市占率。

　　因為施工行業(yè)涉及到的機械種類多，想做大而全的平臺公司沒有足夠雄厚的資本撐不起這么大的船。目前業(yè)內最純粹的工程機械租賃企業(yè)是并購了行業(yè)龍頭龐源租賃的st建機。

　　而針對品類租賃的企業(yè)更加有望做精做強，譬如提供建筑保護支持設備租賃的華鐵科技，提供環(huán)保及油氣鉆采設備租賃的寶德股份，提供新能源領域相關設備租賃股份的中國康富，提供飛機和裝備制造租賃服務的渤海租賃。與美國同類租賃公司9%-10%的市占率相比，st建機不足千分之二的市占率顯然還有很大的提升空間。

　　據相關人士評論，由于受制于下游建筑類企業(yè)的經營情況，工程機械租賃行業(yè)面臨的應收賬款周期情況不樂觀，因此具備上市背景的企業(yè)如果有在融資端具備明顯優(yōu)勢，則有望通過提高行業(yè)集中度來擴大收入和增厚業(yè)績。