萊蕪煤機(jī)“兩條腿”拓市場 —— 文章正文2016-12-19

      山東能源重裝集團(tuán)萊蕪煤機(jī)公司近日成功與甘肅某鋼企簽訂了6臺(tái)GPJ-120型加壓過濾機(jī)及相關(guān)配套設(shè)施的銷售合同，合同金額達(dá)2300多萬元，這標(biāo)志著該公司洗選設(shè)備涉足冶金市場領(lǐng)域，煤機(jī)產(chǎn)品“改嫁”非煤產(chǎn)業(yè)，讓老產(chǎn)品煥發(fā)出第二“春”。
　　萊蕪煤機(jī)是國家煤礦機(jī)械、冶金機(jī)械與環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的骨干企業(yè)。“作為全國十佳洗選設(shè)備制造企業(yè)，萊蕪煤機(jī)一直致力于洗選設(shè)備國產(chǎn)化、大型化，助力煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展。”萊蕪煤機(jī)公司董事長、總經(jīng)理王樹志說。
　　近年來，我國煤礦機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。2000年，國內(nèi)生產(chǎn)加壓過濾機(jī)的廠家僅萊蕪煤機(jī)公司1家，而到了2013年國內(nèi)生產(chǎn)廠家已達(dá)到4家之多，破碎設(shè)備、調(diào)車絞車、壓濾設(shè)備等生產(chǎn)廠家更是數(shù)不勝數(shù)。在這種大背景下，萊蕪煤機(jī)公司把開拓非煤市場、形成規(guī)模效益，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成了一個(gè)具有多項(xiàng)“拳頭”產(chǎn)品和支柱項(xiàng)目的非煤產(chǎn)品群體，并根據(jù)市場行情及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠質(zhì)量和信譽(yù)贏得用戶，使非煤市場銷售份額不斷攀升，確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高。
　　燒結(jié)設(shè)備是萊蕪煤機(jī)公司又一“拳頭”產(chǎn)品。該公司自開發(fā)燒結(jié)產(chǎn)品以來，經(jīng)過多年努力，目前已形成了步進(jìn)式、環(huán)式、帶式三大類共16種系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于冶金行業(yè)。去年，萊蕪煤機(jī)自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的150平方米燒結(jié)系統(tǒng)成功打入鎳礦領(lǐng)域。“燒結(jié)設(shè)備是為冶煉提供原料的設(shè)備，利用進(jìn)口鎳礦進(jìn)行冶煉，可將不同成份、不同粒度的精礦粉、富礦粉燒結(jié)成塊，并部分消除礦石中所含的硫、磷、砷等有害雜質(zhì)，不僅對(duì)環(huán)境污染小，而且能大幅提高燒結(jié)礦產(chǎn)量與質(zhì)量。”該公司燒結(jié)設(shè)備事業(yè)部經(jīng)理李偉介紹說。近年來，隨著不銹鋼冶煉過程中鎳鐵使用越來越多，我國對(duì)于鎳礦的需求也呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。
　　據(jù)了解，燒結(jié)機(jī)主要用于鐵礦石的燒結(jié)，用于燒結(jié)鎳礦（土）在國內(nèi)還不多見,采用帶式燒結(jié)機(jī)更是一種嘗試。據(jù)研究分析，該設(shè)備除燒結(jié)以上兩種物料外，還可燒結(jié)硅錳礦、鉻礦，一旦成功應(yīng)用，將是一個(gè)重大突破，必將推動(dòng)我國稀有金屬礦石（土）燒結(jié)方式的進(jìn)步，提高礦石（土）燒結(jié)質(zhì)量和效率，并減少污染，同時(shí)為萊蕪煤機(jī)公司帶式燒結(jié)機(jī)的銷售開創(chuàng)出一片“新天地”。
　　近年來，該公司及時(shí)調(diào)整營銷策略，圍繞大型加壓過濾機(jī)的銷售重點(diǎn)，組建了一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，在鞏固煤炭市場“老大”地位的同時(shí)，在冶金行業(yè)、鋁業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“零”的突破，先后在酒鋼、蒙西鋁業(yè)、廣西鋁業(yè)等公司實(shí)現(xiàn)10余臺(tái)加壓過濾機(jī)的訂貨合同，帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。目前，公司新一代智能加壓過濾機(jī)已出口到越南、剛果（金）等國家。在燒結(jié)設(shè)備研發(fā)方面，萊蕪煤機(jī)公司實(shí)現(xiàn)了以系統(tǒng)帶產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)格局，通過巨鹿、印尼等燒結(jié)設(shè)備系統(tǒng)工程帶動(dòng)了燒結(jié)設(shè)備系列產(chǎn)品的研發(fā)。公司新研發(fā)的190平方米大型環(huán)冷機(jī)能夠滿足265平米大型帶式燒結(jié)機(jī)配套要求，在出口印度、印度尼西亞等國家的基礎(chǔ)上，正積極開拓更多的國外市場。同時(shí)，公司破碎設(shè)備打入油頁巖市場，成功銷往馬來西亞、澳大利亞等國外市場，其全自動(dòng)壓濾機(jī)成功出口印度尼西亞。此外，公司與韓國西馬泰克公司達(dá)成“立體車庫項(xiàng)目”合作協(xié)議，聯(lián)手開拓新興市場。公司還與蘇州中材非金屬礦工業(yè)設(shè)計(jì)研究院簽署了石墨提取新工藝裝備戰(zhàn)略合作協(xié)議，這對(duì)該公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、拓展新的行業(yè)市場將產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。非煤市場的開拓，不僅提升了公司實(shí)力，而且在國內(nèi)外叫響了“萊蕪煤機(jī)”品牌。
　　“只有實(shí)施差異化市場戰(zhàn)略，積極拓展非煤市場，堅(jiān)持煤炭與非煤市場并重，形成‘兩條腿’走路的市場格局，才能使企業(yè)在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。”萊蕪煤機(jī)公司董事長、總經(jīng)理王樹志表示。