新觀察：烘干機市場亟需供給側結構性改革 —— 文章正文2017-08-18

　　今年以來，農機市場整體蕭條，普遍估計比去年下滑一半左右。但是，糧食烘干機市場卻異?；鸨?，成為農機市場中的一枝獨秀，與整個農機市場形成"冰火兩重天"的鮮明對照。不少烘干機企業(yè)負責人欣欣然面有喜色，同時也有不少行業(yè)人士發(fā)出了"井噴時代更需冷思考"的疾呼。依筆者淺見，做烘干機，不能光圖"走得快""賺快錢"，還要努力"走得穩(wěn)""穩(wěn)賺錢"，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、目前烘干機市場行情主要是由需求拉動的
　　烘干機市場快速發(fā)展，國家政策的扶持功不可沒。農業(yè)部和多數省份把糧食烘干機作為購置補貼重點，一些農業(yè)全程社會化服務試點省份把糧食烘干作業(yè)納入補貼范圍，有的省對糧食烘干機研發(fā)創(chuàng)新進行補助。這些措施都有效激發(fā)調動了企業(yè)研發(fā)生產、農民購置使用烘干機的積極性。
　　但是，農民和企業(yè)在發(fā)展糧食烘干機械化中的投入占大頭，烘干機市場的快速發(fā)展，主要依靠的還是社會需求拉動。社會需求大致包括兩方面因素:一是伴隨著農民收入水平的提高，農民購買糧食烘干機的能力在不斷增強。二是伴隨著糧食種植規(guī)?；?、經營專業(yè)化的發(fā)展，社會對糧食烘干機的需求越來越迫切。
　　農民收入水平連年提高。2004年以來，農民收入增長"十四連快"。"十二五"期間，農民人均可支配收入年均增長9.6%，2009-2015年連續(xù)六年農民收入增幅高于GDP增幅，高于城鎮(zhèn)居民收入增幅。今年上半年，農村居民人均可支配收入同比增長7.4%，分別高于GDP和城鎮(zhèn)居民收入增速0.5個和0.9個百分點。
　　糧食規(guī)?；N植、專業(yè)化經營快速發(fā)展。土地規(guī)?；洜I主體逐年增多，今年上半年，全國家庭農場、農民合作社等各類新型經營主體數量超過290萬家。土地流轉、托管、訂單作業(yè)服務快速推進，全國通過流轉實現(xiàn)規(guī)?；洜I的土地超過三分之一，江蘇、浙江等省土地經營規(guī)?；蔬_到50%以上。近年來，各地出現(xiàn)的"糧食銀行"等專業(yè)化經營模式，有效激活了糧食流通鏈條，方便了種糧農民和用糧企業(yè)，促進了糧食的保值增值，得到了快速發(fā)展。糧食規(guī)模化種植、專業(yè)化經營主體對烘干機的需求十分旺盛。如山東省種糧大市德州市，今年上半年糧食烘干機保有量增加39臺，比去年底增長28%;其中24家農機合作社烘干機保有量72臺，占全市總保有量的40%。
　　二、烘干機市場持續(xù)快速發(fā)展需要進行供給側改革
　　烘干機市場持續(xù)快速發(fā)展，面臨著農民增收速度放緩等需求側問題。目前，國際農產品市場價格下降和國內農業(yè)生產成本上升"雙擠壓"、農民工外出就業(yè)規(guī)模和工資水平增速"雙下降"，農民增收難度越來越大。農民增收放緩，直接導致購買力不足。
　　盡管如此，未來幾年烘干機的社會需求仍然比較大。一是因為我國糧食烘干機械化水平還很低，是糧食全程機械化的突出短板，發(fā)展的潛力和空間巨大。二是因為隨著農村土地"三權分置"改革的深入推進和確權頒證的完成，以及中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于加快構建政策體系培育新型農業(yè)經營主體的意見》實施，糧食規(guī)?；N植、專業(yè)化經營發(fā)展勢頭將持續(xù)向好。根據全國農機化"十三五"發(fā)展規(guī)劃，到2020年全國糧食烘干機保有量將達到10萬臺，比"十二五"末增加3.1萬臺。總之，烘干機市場發(fā)展的問題主要不在需求側，而在供給側。
　　烘干機供給方面的問題，主要表現(xiàn)為生產企業(yè)數量多、規(guī)模小，低端產能過剩、中高端產能嚴重不足，技術研發(fā)水平、制造工藝水平、質量管理水平、售后服務水平低。據估計，全國烘干機生產廠家三四百家，產能與市場容量之比達到5:1，年銷量800臺以上的企業(yè)比例低于4%，八成企業(yè)年產量不到300臺;仿照抄襲、同質競爭問題嚴重，絕大多數企業(yè)根本沒有研發(fā)能力;制造工藝簡單低下，基本上是幾個或幾十個工人"敲敲打打"、粗制濫造，產品質量和可靠性缺乏保證;售后服務力量薄弱，有的企業(yè)年銷量幾百臺，售后團隊只有幾個人。
　　這樣的研發(fā)生產和售后服務能力難以支撐烘干機市場的持續(xù)快速發(fā)展。如不及時進行供給側改革，恐將帶來丟信心、砸牌子、毀市場的后果。烘干質量無保障，機械頻頻出故障，售后服務跟不上，將使廣大糧食烘干機用戶喪失對烘干機企業(yè)的信心;信息化時代，市場透明、口碑重要，一個用戶對某家企業(yè)失去信心，就會口口相傳，影響周邊潛在的購機者，導致這家企業(yè)的牌子倒掉;一家企業(yè)倒掉并不可怕，可怕的是引發(fā)"多米諾骨牌效應"，當這樣的企業(yè)由一家發(fā)展到多家，用戶對整個烘干機市場的信心就會動搖，產生"目前烘干機技術還不過關，暫時不要購買"的觀念，并相互影響，最終嚴重遲滯烘干機市場的發(fā)展，甚至導致整個烘干機市場的坍塌。
　　三、烘干機市場供給側結構性改革改什么?
　　烘干機市場有很大發(fā)展?jié)摿?，面臨著難得的發(fā)展契機，外部有諸多利好，如果行業(yè)內部能夠順應形勢需要，積極推進供給側改革，去低端產能，增加中高端產品供給，烘干機市場的持續(xù)快速發(fā)展依然前景可期。當前，烘干機市場供給側結構性改革重點在提高產品質量、增強服務能力。
　　把提高產品質量作為企業(yè)經營的頭等大事。一個以做馬鞍子而著名的老匠人對他的徒弟說過一句話:你要少說話，你做的馬鞍子會說話。農機企業(yè)要發(fā)展，最終也要靠它生產的農機產品來說話。糧食烘干機企業(yè)，從短期來說，要加強質量管控。要抓緊扭轉工人未經嚴格技術培訓就上崗、產品未經嚴格質量檢驗就出廠的局面，招收經過專業(yè)培訓的技術工人和質檢人員，加強技術培訓，完善質檢制度，嚴格質量檢驗，避免不合格產品流入社會，帶來無窮無盡的售后服務煩惱。從中長期來說，要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的，產品的科技含量也不是一天兩天就能上去的。但一個可行的途徑是，中期"借腦納智"買成果，企業(yè)缺乏研發(fā)能力，可以從高校、科研單位引進人才智力、購買科技成果，引進人才不求所有但求所用，購買成果堅持一分技術一分回報、舍得花錢，科工貿、產學研結合，各取所需，多方共贏。長期，則要加強自主研發(fā)，企業(yè)經過短期、中期的資金、技術積累，不僅有可能、而且有必要開展自主研發(fā)。只有這樣，才能形成企業(yè)自身的核心競爭力，在市場競爭中穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。
　　把加強售后服務作為"擦亮招牌"的迫切之需。農機不是快消品，必須以強有力的售后服務作為保障。尤其是目前階段的糧食烘干機，還沒有哪家企業(yè)敢拍胸脯、打保票，說自己的產品永遠不出故障?；谑酆蠓掌毡楸∪醯默F(xiàn)狀，加快補齊這塊短板就成為迫切需要。要想品牌叫得響、樹得牢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)就必須把售后服務作為一項重要工作來對待。盡管烘干機企業(yè)不可能在短時間內健全自己的售后服務體系，但可通過"借船出海"，借助其他農機企業(yè)的售后服務渠道，搭載自己的售后服務業(yè)務，完成人員培訓、設備安裝、故障維修服務。從中長期來說，烘干機企業(yè)還是要建立起獨立的從市場開拓、經營銷售到售后服務全過程的服務團隊、服務渠道、服務體系。
　　行穩(wěn)方能致遠。有志于在烘干機領域長期開拓、深度耕耘的企業(yè)，面對當前火熱的烘干機市場，尤其需要珍愛自己的聲譽，扎扎實實地提高產品質量、做強售后服務。畢竟，唯有產品和服務過得硬，企業(yè)才能走得遠。