2018年植保飛防市場該何去何從 —— 文章正文2018-01-02

    關于2018年，植保飛防，市場該何去何從，不是一個媒體人能說出來的，筆者這里只是想和大家一起重新審視幾個行業(yè)問題，看看能不能給大家提供一些市場思路，僅供參考交流。

    植保飛防的主角是誰？

    植保無人機廠家、藥劑廠商、植保服務商、飛防隊、飛手、政府部門、協會聯盟等，他們是植保飛防生態(tài)鏈條上的組成部分。而在2017年之前這個舞臺的主角毫無疑問是植保無人機廠商。2017年，隨著規(guī)?；w防作業(yè)的開展，植保服務商的崛起，舞臺成為廠商和植保服務組織共同唱大戲的舞臺，藥劑廠商很重要，但是似乎還處在這個舞臺的邊緣。

    我們知道農業(yè)無人機應用最廣的日本，市場上不過才有3000多架植保無人機，按照這個比例來算，中國農業(yè)市場需要的植保無人機大約是4萬多架，而2017年已經1萬多架，這個市場在未來幾年可能會達到飽和狀態(tài)，所以所謂飛防千億級的市場，無人機銷售所占的份額實在是太低了，況且植保無人機的價格門檻還在不斷降低，靠賣植保無人機賺錢只是短線，且賺不了多少錢。

    所以大疆創(chuàng)新才會說“做農業(yè)植保不為了賺農業(yè)創(chuàng)業(yè)者的錢，他們更希望自己能把這一項新的科技應用到農業(yè)中去，相比起來，后者似乎在大疆覺得更有意義。而極飛科技事實上也早不是一家單純制造和銷售的無人機廠商，他們是在做智慧農業(yè)的生態(tài)圈，融合互聯網、地理測繪、大數據、智能裝備為一體的智慧農業(yè)。而我們在看全豐、漢和等，在做植保無人機研發(fā)生產的同時，也組建有自己的植保服務組織。因為大家植保，真正的市場不在植保無人機的銷售上。

    所以，在植保飛防這個事情上，植保服務商是絕對的主角。長期來看，分散的飛防隊和飛手都無法成為植保飛防的主體力量，他們可能需要成為植保服務商大組織的其中組成部分。

    而明年，我覺得唱大戲的不該是大疆、全豐、極飛、漢和、高科等無人機廠商，品牌無人機廠商應該聚焦在打造一款“農機”型的極致產品上，圍繞效果、效率、穩(wěn)定性來沉淀下來，看看無人機工具能否更上一層樓，并做好售后。我們一直去比較和爭論誰家的產品優(yōu)越似乎意義不是很大。市場應該把聚焦點聚焦到飛防在不同作物上的效果究竟如何，植保服務商究竟怎樣才能賺到錢。

    畢竟只有植保服務商賺到錢了，活下來了，這個產業(yè)似乎才能活下來。

    植保飛防該不該是一個獨立的形態(tài)存在？

    “植保飛防該不該是一個獨立的形態(tài)存在？”這是最近很多做飛防的一直在思考的問題。

    我們知道打藥只是季節(jié)性的事情，就像收割和播種一樣，無非就是頻次比收隔閡播種多了點，但總體還是低頻次的。一年集中起來，一個區(qū)域打藥天數不過一兩個月。在這種情況下，我們養(yǎng)了一個很大的團隊，用12個月來做這一件事，難免有些人力資源浪費，而人卻是最大的成本。不管打不打藥，是你的員工，你就得發(fā)工資。

    所以很多飛防組織，在一整年的某個階段是盈利的，但是全年算下來還是虧錢的，一到淡季就發(fā)愁。這個賣農藥化肥不一樣，農藥化肥還可以冬儲。

    我覺得飛防應該融入到整個植保服務行業(yè)中去，不要單獨來出來說事。要不然真的好難。把做飛防的人解放出來，打藥的時候就是打藥，打完藥還有自己的事情干，是最好的。就像農機一樣，收割已過，該打工打工去，機器放家里就行，或者也可以共享。

    植保本來就是立體的，光靠無人機打藥是不行的，而未來的農業(yè)服務是要整合很多元素的，未來的植保服務商或農業(yè)服務商是一個功能集成，要融合：打藥、澆地、烘干、收割、播種、水肥等多種要素。所以在第一個板塊，我說的主角是植保服務商而非飛防服務商。

    包括今年評選的十佳植保飛防品牌，其實不少平臺更傾向于自己是植保服務商品牌或者平臺農業(yè)服務商品牌，大家都在做布局，拓寬思路，而飛防只是大家的一個切入口而已。

    想來想去，飛防不該是一個獨立的形態(tài)存在著，被大家不停的炒作和解讀。

    購買植保無人機的客戶群體是誰？

    這個問題很多無人機廠商都在琢磨，主體是四類：做植保的(農資群體)、做農機的、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人、無人機愛好者。

    第一類做植保的，優(yōu)勢是懂植保、懂農民，能夠好地將植保與飛防融合起來，缺點是有些人不愿意自我革命，況且不少農資事業(yè)穩(wěn)定年齡也大不太愿意折騰；

    第二類做農機的人，無人機本來就屬于農機系列，發(fā)展模式應該與農機相似才是，缺點是做農機的群體不一定能瞧上無人機，或者瞧上了不懂植保玩不轉；

    第三類，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，有想法有思路，對農村懷有一定的感情，帶著高科技的工具回鄉(xiāng)改變農業(yè)，對于他們來說也是很光彩的事情。在城市高房價高消費下無法立足年輕人，帶著無人機回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是體面的事情，缺點是太單薄、可能會缺人脈、缺資源，組建小飛防隊，力量太有限，難以成為主體；

    第四類，無人機愛好者，原先玩航拍的人，玩永遠只是玩，似乎缺點成就感，而用植保無人機來做事似乎成了他們很樂意挑戰(zhàn)的事情，從玩到生產力到創(chuàng)業(yè)，這給一群無人機愛好者提供了一個路徑。

    不過，筆者似乎還是更好看做農資做植保的這部分群體，植保飛防是個復雜的事情，這幾個群體最終是要圍繞植保二字來做事的，不是圍繞無人機來做事的。無人機只是做事的工具，那如果實踐中，無人機不能很好的適應環(huán)境和趨勢，就會換成其他的工具來做事。

    而從國家的補貼政策來看，目前對個人購機不予補貼，也是支持專業(yè)化的植保服務組織或統(tǒng)防統(tǒng)治組織發(fā)展。所以，植保無人機的購買主力，個人看來還必須是專業(yè)化的植保服務組織，然后由他們在組建不同形式的作業(yè)隊和飛防隊，或者小的飛防隊和作業(yè)隊加盟他們。大家做到資源共享，不能單打獨斗。

    飛防是深耕本地還是跨區(qū)作業(yè)？

    筆者是支持深耕本地的，做好本地市場就很厲害了。要選好一個最佳服務半徑，去做好本地市場，不要想著像打游擊一樣從南打到北。

    當然大規(guī)模的類似百萬畝的作業(yè)，必須要跨區(qū)協同作戰(zhàn)，因為沒有一家服務組織能在短期內獨立完成那么大規(guī)模的作業(yè)任務，必須整合分散的植保飛防力量，協同作戰(zhàn)。但是作為一個植保服務主體，最理想的就是深耕本地市場，這樣的成本是最低的，效率卻是最高的，也是最便于提供服務的。

    為什么當下大家要跨區(qū)作業(yè)？那是因為第一作業(yè)季節(jié)短，第二本地訂單少。

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