細(xì)數(shù)“一帶一路”為工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)哪些“大單” —— 文章正文2015-12-17

    
　　中國(guó)援助阿塞拜疆市政清潔車輛項(xiàng)目在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園舉行發(fā)車儀式，這是中聯(lián)重科今年“一帶一路”首筆政府援外大單，此番援外大單產(chǎn)品是45臺(tái)環(huán)衛(wèi)清潔車輛，總值逾2000萬(wàn)元。

　　“一帶一路”對(duì)我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的影響不僅如此!

　　隨著2015年逐漸接近尾聲，各行各業(yè)的盤點(diǎn)也在如火如荼的進(jìn)行?！耙粠б宦贰弊鳛槲覈?guó)今年提出的重大發(fā)展戰(zhàn)略，其影響與動(dòng)態(tài)受到了各界人士的廣泛關(guān)注，特別是對(duì)于處在“寒冬”期的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”是希望更是挑戰(zhàn)。

　　有專家預(yù)測(cè)，2015年至2019年間，“一帶一路”沿線核心國(guó)家的累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額約為3.26萬(wàn)億美元，僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達(dá)到5580億美元，按照工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值占投資5%的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，將為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)1750億美元的市場(chǎng)空間。而展望2020年，“一帶一路”帶動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額更是有望增長(zhǎng)到540億美元。

　　歲末將至，我們不妨來(lái)盤點(diǎn)一下“一帶一路”到底為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了哪些“大單”?在接下來(lái)的2016年中，工程機(jī)械企業(yè)如何繼續(xù)借力“一帶一路”的東風(fēng)盡早擺脫如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境?

　　“一帶一路”為徐工帶來(lái)的三機(jī)遇

　　徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)徐工集團(tuán)積極搶抓“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)推進(jìn)創(chuàng)新加速度、夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量、樹立全身心服務(wù)品牌等有效措施，贏得市場(chǎng)、贏得客戶，樹立了行業(yè)發(fā)展的“新標(biāo)桿”。

　　一是推進(jìn)創(chuàng)新加速度，搶抓“一帶一路”機(jī)遇。徐工堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極搶抓“一帶一路”機(jī)遇，將重點(diǎn)放在“高端產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)改進(jìn)”和“中端產(chǎn)品的深度差異化”上，通過(guò)開展海外產(chǎn)品7大區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)標(biāo)全球頂尖產(chǎn)品，加快核心技術(shù)突破，積極開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品。并根據(jù)“一帶一路”國(guó)家特點(diǎn)和需求，加速實(shí)施全面走向海外市場(chǎng)的道路機(jī)械“L計(jì)劃”。近期，中小噸位壓路機(jī)深受東南亞市場(chǎng)青睞，發(fā)往柬埔寨、越南、緬甸等國(guó)的產(chǎn)品，在動(dòng)力儲(chǔ)備、提升傳動(dòng)效率和節(jié)能環(huán)保等方面進(jìn)行了創(chuàng)新改進(jìn)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻母叨荣澴u(yù)。

　　二是夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量，為“一帶一路”奠定基礎(chǔ)。隨著“一帶一路”向縱深發(fā)展，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是徐工應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的有效法寶。為此，徐工全面夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量，為“走出去”做足內(nèi)功。徐工作為國(guó)際一流、行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)桿，積極推進(jìn)智能化的產(chǎn)品裝配和數(shù)字化的流程管理，更好地滿足全球市場(chǎng)需求。此外，徐工還以生產(chǎn)力提升為目的，全面推進(jìn)實(shí)施“質(zhì)量精致”工程的“三精三?！惫芾恚宰詣?dòng)化、智能化設(shè)備投入，輔以信息化管理，換檔升級(jí)核心“智”造水平。一系列的新招數(shù)，為徐工裝備進(jìn)軍“一帶一路”奠定了強(qiáng)力基礎(chǔ)。

　　三是樹立“全身心”服務(wù)品牌，為“一帶一路”貼心護(hù)航。面對(duì)“一帶一路”時(shí)間和空間上的巨大差異，徐工成功引入互聯(lián)網(wǎng)思維，為“一帶一路”沿線國(guó)家提供不同的成套施工解決方案和設(shè)備，滿足客戶的特殊需求。并率先推出行業(yè)首個(gè)“全身心”服務(wù)品牌，以“最快的響應(yīng)速度、最優(yōu)化的備件網(wǎng)絡(luò)、最周到的服務(wù)項(xiàng)目”，為“一帶一路”貼心護(hù)航。今年又對(duì)“全身心”服務(wù)品牌進(jìn)行了提檔升級(jí)，在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面給予全方位保障。如今，“2+1”服務(wù)工程成效凸顯，累計(jì)成交額達(dá)數(shù)億元，樹立了“新常態(tài)”下服務(wù)新標(biāo)桿。

　　作為“一帶一路”上極具代表性的地區(qū)，中東市場(chǎng)一直是徐工的戰(zhàn)略要地。在今年年初，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民親自率團(tuán)歷經(jīng)十天先后走訪了伊朗、阿聯(lián)酋和卡塔爾等國(guó)家，拜訪中國(guó)使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卣賳T，舉行了近10場(chǎng)客戶溝通會(huì)。王民董事長(zhǎng)此次中東之行被看作是徐工踐行“一帶一路”戰(zhàn)略的重要標(biāo)志。

　　柳工業(yè)務(wù)覆蓋“一帶一路”

　　柳工作為國(guó)際化的先行者，早有與“一帶一路”相關(guān)的布局?！啊粠б宦贰鼐€65個(gè)國(guó)家，柳工在過(guò)去10年已經(jīng)開發(fā)了大概62個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。在‘一帶一路’沿途的中亞五國(guó)、俄羅斯、蒙古、德國(guó)、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國(guó)家，柳工都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。2012年，柳工收購(gòu)波蘭HutaStalowaWola民用工程機(jī)械事業(yè)部及銳斯塔(Dressta)品牌，搭建起了一個(gè)更強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。今后，無(wú)論是絲綢之路南線、中線還是北線用戶，在使用柳工設(shè)備進(jìn)行交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)，都能享受到及時(shí)有效的售后服務(wù)。”曾光安如是說(shuō)。

　　絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶主要途經(jīng)區(qū)域不僅地勢(shì)險(xiǎn)要、溝壑縱橫，而且夏季炎熱、冬季寒冷，有著高原、沙漠、凍土等特殊的地理和氣候環(huán)境。在這些區(qū)域進(jìn)行交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工程難度大，對(duì)設(shè)備性能要求非常高。作為全球領(lǐng)先的全系列極限工況設(shè)備制造商，柳工已經(jīng)走出了單一產(chǎn)品時(shí)代，從土方到路基再到路面，從公路到鐵路再到機(jī)場(chǎng)，從隧道到橋梁，從建設(shè)到養(yǎng)護(hù)，柳工都能提供全套完整的解決方案。

　　同時(shí)，柳工深諳極限工況下的工程機(jī)械作業(yè)，其設(shè)備在幅員遼闊、地質(zhì)環(huán)境和氣象條件極其復(fù)雜的地理?xiàng)l件下千錘百煉而成，在具備高可靠性的同時(shí)，也易于維護(hù)和修理，滿足了“一帶一路”建設(shè)對(duì)強(qiáng)悍設(shè)備的需求。

　　“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)要求企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，建立全球化戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)全球一體化運(yùn)營(yíng)。在柳工全球化的戰(zhàn)略中，始終秉承一個(gè)理念，即并非要建立“全球共同接受的運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)”，而是，要借助“因地制宜和開放包容”的企業(yè)文化幫助企業(yè)跨越國(guó)籍和文化的鴻溝，為柳工帶來(lái)更多的高水平國(guó)際化人才和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也為“一帶一路”沿線國(guó)家的人民提供更好服務(wù)，創(chuàng)造“合作?共贏”的合作模式。


　　三一集團(tuán)“一帶一路”頻獲千萬(wàn)訂單

　　在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，三一集團(tuán)借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的“雙聚”戰(zhàn)略對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)，近期更在海外業(yè)務(wù)中頻獲千萬(wàn)訂單。同時(shí)，三一重工還被中國(guó)企業(yè)全球化論壇評(píng)為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。

　　把握歷史機(jī)遇 連獲千萬(wàn)訂單。據(jù)了解，為更好地把握“一帶一路”重要?dú)v史機(jī)遇，三一集團(tuán)從長(zhǎng)度和寬度上尋找突圍，一方面不斷地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由工程機(jī)械領(lǐng)域拓展至風(fēng)電、PC裝備、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域;另一方面打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，并且在當(dāng)?shù)貜膯渭兊脑O(shè)備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，從而更深層次地參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)與發(fā)展。

　　憑借積累的國(guó)際品牌影響力再加上務(wù)實(shí)的海外發(fā)展戰(zhàn)略，三一集團(tuán)在“一帶一路”沿線重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，頻獲千萬(wàn)以上的海外大單。

　　9月，三一南非大區(qū)在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國(guó)際工程機(jī)械展贏得1200千萬(wàn)美元實(shí)際訂單和800萬(wàn)美元意向訂單。11月，3臺(tái)岸邊集裝箱起重機(jī)、橋吊交付至印度尼西亞雅加達(dá)港。同時(shí)，三一印度在孟加拉國(guó)第二大港蒙哥拉港獲5臺(tái)設(shè)備訂單，總額超過(guò)1100萬(wàn)人民幣。

　　“今年海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了25%?！比患瘓F(tuán)董事、三一重工總裁向文波表示，在三一的整體銷售中，來(lái)自海外市場(chǎng)的份額大概占40%左右，未來(lái)完全有可能超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而國(guó)際業(yè)務(wù)里70%的收益來(lái)自于“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

　　據(jù)介紹，今年三一海外業(yè)務(wù)成就不斷。三一北非大區(qū)連續(xù)三年提前完成銷售任務(wù)，今年預(yù)計(jì)銷售額超過(guò)5億元;南非大區(qū)銷售增長(zhǎng)100%;亞太大區(qū)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了6倍，到2014年銷售額累計(jì)突破18億元;中東大區(qū)的營(yíng)業(yè)額從2012年的不到2億元增長(zhǎng)至2014年的4億多元。此外，今年上半年三一印度實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

　　積極開展國(guó)家間合作 簽訂多個(gè)合作意向書。據(jù)了解，“一帶一路”沿線的國(guó)家大部分是發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場(chǎng)需求約1.12萬(wàn)億美元，占全球市場(chǎng)份額的比重為29%。

　　面對(duì)這個(gè)工程機(jī)械的“春天”，三一集團(tuán)已基本完成了“一帶一路”上的產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)等都有工廠，在印度也有了自己的產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在正在規(guī)劃在非洲的埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)。

　　為實(shí)現(xiàn)多方互利共贏，獲得發(fā)展先機(jī)，三一集團(tuán)一方面與中建、中國(guó)鐵建、中地海外等大型中資公司合作參與各國(guó)重大項(xiàng)目的建設(shè);另一方面公司領(lǐng)導(dǎo)與其他中資企業(yè)組成企業(yè)考察團(tuán)積極“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”，與沿線國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人簽訂合作意向書。

　　今年10月，印度總理莫迪會(huì)見了三一集團(tuán)等中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施(能源)工商企業(yè)考察團(tuán)，并對(duì)三一集團(tuán)計(jì)劃于2016年至2020年之間向印度的可再生能源行業(yè)投資30億美元的合作意向書，表示了極大的興趣。

　　印度訪問(wèn)結(jié)束后，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根隨即出席了中英工商峰會(huì)，并在會(huì)上分享了“三一的創(chuàng)新之道”。此次英國(guó)之行，三一集團(tuán)還與中信集團(tuán)與道豐集團(tuán)簽訂了關(guān)于共同投資成立設(shè)備公司的協(xié)議。

　　除了“走出去”，三一還加大了“引進(jìn)來(lái)”的步伐，6月36個(gè)非洲國(guó)家駐華使節(jié)訪問(wèn)三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域表達(dá)了合作意愿。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)空間上的擴(kuò)展與新業(yè)務(wù)的開辟，三一定下的海外收入占比50%的目標(biāo)并非難事。

　　廣西玉柴：“一帶一路”帶動(dòng)出口增長(zhǎng)迅猛

　　今年以來(lái)，廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司在“一帶一路”戰(zhàn)略帶動(dòng)下，發(fā)動(dòng)機(jī)出口量增長(zhǎng)迅猛。1月至8月，該公司發(fā)動(dòng)機(jī)出口超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)34%，今年前八個(gè)月出口量接近去年全年，其中東盟市場(chǎng)出口量超過(guò)去年全年，預(yù)計(jì)今年全年出口總量將達(dá)到歷史新高。

　　雷沃重工：沿著一帶一路走向世界頻獲海外大訂單

　　國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的歷史機(jī)遇。近日獲悉，在國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的指引下，雷沃重工主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇，加快探索“全球研發(fā)、中國(guó)制造，全球分銷”的發(fā)展模式，通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，企業(yè)的全球化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，并在海外業(yè)務(wù)中頻獲海外大訂單。

　　作為國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，雷沃重工以中國(guó)為根據(jù)地，通過(guò)加快全球資源的整合，構(gòu)建全球研發(fā)體系，并購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)高端資源，在歐洲成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局，雷沃重工的“走出去”，已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單的銷往國(guó)外，而是通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)步入了新的全球化發(fā)展階段。

　　目前，雷沃重工與各國(guó)政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等建立更多領(lǐng)域的合作，包括技術(shù)支持、人才交流以及技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目,已建成了覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的300多家全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　雷沃重工在“一帶一路”沿線重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,取得了不俗的表現(xiàn)，“一帶一路”沿線國(guó)家的出口占比達(dá)到了57%。先后斬獲了蘇丹204臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機(jī)訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機(jī)訂單、利比亞50臺(tái)裝載機(jī)等政府采購(gòu)項(xiàng)目大訂單，預(yù)計(jì)2015年出口總額將達(dá)到2億美元。

　　據(jù)雷沃重工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海外大訂單項(xiàng)目的成功實(shí)施，為一帶一路沿線國(guó)家提供了一批實(shí)用、可靠的產(chǎn)品，將進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。今后雷沃重工還將不斷加強(qiáng)與周邊國(guó)家更深層次的戰(zhàn)略合作，并與政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等建立更多技術(shù)支持、人才交流以及農(nóng)技培訓(xùn)等項(xiàng)目合作，進(jìn)一步提升中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)的地位和影響力。

　　據(jù)了解，雷沃重工在自身發(fā)展中，逐步探索出了一條國(guó)際化發(fā)展的“三步走模式”，在海外建立高端研發(fā)平臺(tái)，依托研發(fā)平臺(tái)在開展技術(shù)攻關(guān)突破的同時(shí)，以全球化為發(fā)展目標(biāo)，設(shè)立海外研發(fā)中心，提高創(chuàng)新能力，提升營(yíng)銷服務(wù)能力，探索科技創(chuàng)新帶動(dòng)全球化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的培育和打造，最終依托優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了海外并購(gòu)等方式，進(jìn)一步完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了海外屬地化運(yùn)營(yíng)。

　　未來(lái)，雷沃重工在“全球研發(fā)、中國(guó)制造、全球分銷”的特色發(fā)展模式下，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，雷沃重工將利用自身優(yōu)勢(shì)，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，“一帶一路”對(duì)于工程建設(shè)、文化建設(shè)等都有重要的影響，裝備制造業(yè)作為國(guó)家重要的支柱產(chǎn)業(yè)將搭乘“一帶一路”的東風(fēng)持續(xù)取得新的進(jìn)展。