南安制造業(yè)企業(yè)：過去賣產(chǎn)品 現(xiàn)在賣服務(wù) —— 文章正文2015-12-21

     “酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。”南安市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)只有看清客觀形勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，打造屬于自己的營銷、服務(wù)模式，才能在市場上占得一席之地。

　　近日，南安達(dá)宇重型數(shù)控機床有限公司正在加緊生產(chǎn)下半年發(fā)往土耳其的2臺數(shù)控設(shè)備，這將是國內(nèi)大型高精度數(shù)控軋輥磨床首次進(jìn)入歐洲市場。“訂單總價1300萬元，若按以前只賣產(chǎn)品，價格只有800多萬元。”公司董事長助理洪斌說。

　　去年底，在印度客戶的牽線搭橋下，達(dá)宇員工前往土耳其，與一家鋼板制造企業(yè)接洽。在達(dá)宇對高精度數(shù)控軋輥磨床進(jìn)行資料講解與視頻播放之后，對方當(dāng)即認(rèn)可了該款機床所達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。最終，達(dá)宇打敗了來自美國、意大利的制造商，拿下訂單。

　　“與以往不同，此次簽訂的合同除了包含產(chǎn)品造價，還包含后續(xù)技術(shù)服務(wù)費用。”洪斌說，正是從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商變身為綜合服務(wù)供應(yīng)商，讓達(dá)宇成功敲開歐洲高端市場的大門，并獲取了更多盈利空間。

　　這，只是南安制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的一個縮影。

　　近年來，南安大力實施“創(chuàng)新發(fā)展系列年”活動，去年7月又下發(fā)《關(guān)于推動商業(yè)模式創(chuàng)新和促進(jìn)工業(yè)設(shè)計發(fā)展的工作意見》，每年安排1000萬元，鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計發(fā)展。在此背景下，南安涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍者。

　　“市場波動大，企業(yè)需要更穩(wěn)健、多樣的生存方式。早在2013年，我們就將創(chuàng)新商業(yè)模式提上議程。”中國滬航集團股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人黃阿蘭介紹，公司專業(yè)從事閥門研發(fā)、生產(chǎn)，去年被泉州市認(rèn)定為“商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)”。

　　“閥門行業(yè)的經(jīng)營，基本都采用經(jīng)銷商、代理商模式。這種模式在企業(yè)發(fā)展前期有很大助力，但到了后期，它的不足就顯現(xiàn)出來。”黃阿蘭說，由于部分閥門技術(shù)含量較高，經(jīng)銷商售后服務(wù)跟不上。

　　基于此，公司提出“直銷”概念，形成前期施工、中間產(chǎn)品配送、后期售后“一條龍”服務(wù)。公司直接參與招投標(biāo)，承接項目，實現(xiàn)從單純賺產(chǎn)品利潤到賺項目利潤的轉(zhuǎn)型，大大增加了企業(yè)利潤。

　　此外，群峰機械進(jìn)軍新興環(huán)衛(wèi)設(shè)備領(lǐng)域，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈；瑜鼎機械轉(zhuǎn)型成為自動化設(shè)備服務(wù)制造商，專注于自動化技術(shù)替代人工；溪石石業(yè)開創(chuàng)石材產(chǎn)業(yè)的石材裝飾一體化新模式……

　　“酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。”南安市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)只有看清客觀形勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，打造屬于自己的營銷、服務(wù)模式，才能在市場上占得一席之地。（來源：福建日報）