挖掘機械：知新 創(chuàng)變 迎戰(zhàn)未來 —— 文章正文2015-12-21

     2015年11月25日，以“知新 創(chuàng)變 遠見未來”為主題的2015年度中國挖掘機械行業(yè)第十九屆年會在“工程機械之都”徐州隆重召開。中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會、挖掘機主機制造商、配套供應商、銷售代理商的相關領導及業(yè)界精英人士共計200余人共聚一堂，針對挖掘機械行業(yè)的革新創(chuàng)變、轉(zhuǎn)型升級進行具有戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)略思維的分析和探討，共同探尋“新常態(tài)”下中國挖掘機械轉(zhuǎn)型升級的新動力。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯應邀參加了此次年會。

　　攜“知新創(chuàng)變”之勢　洞悉市場風云變幻

　　“衡量挖掘機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要看速度，而且要看質(zhì)量；不僅要看總量，而且要看結(jié)構(gòu)。”中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶在致辭中如是說。根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，截至2015年9月，在中國投資規(guī)劃生產(chǎn)挖掘機械的企業(yè)有50家左右，其中規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)約30家；規(guī)劃產(chǎn)能約50多萬臺；代理商約200多家。共銷售約500多種不同型號和規(guī)格的挖掘機械產(chǎn)品，單臺整機重量為1~537噸。其中，納入分會統(tǒng)計的29家主機生產(chǎn)企業(yè)，2015年前3季度累計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品47765臺，較去年同期下降36.2%。按可比企業(yè)銷售數(shù)量計算，一季度較去年同期相比下降48.0%，二季度下降35.1%，三季度下降34.5%，2015年前三季度下降41.2%，下降幅度尤為明顯，回暖跡象尚不明朗。雖然中國挖掘機行業(yè)仍面臨著不少困難和下行的壓力，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也是一個充滿陣痛，十分艱難的過程。然而，李宏寶同時表示，越是面對復雜艱難的局面，越是要提振信心，看到希望。

　　李宏寶表示，當前挖掘機企業(yè)面臨的低迷調(diào)整期是中國挖掘機械產(chǎn)業(yè)20多年高速發(fā)展的必然結(jié)果，是客觀經(jīng)濟規(guī)律作用的體現(xiàn)，也是挖掘機行業(yè)未來走出困境，再次騰飛的必經(jīng)之路。從房地產(chǎn)市場的回暖、政府基建和公共財政的走向，以及出口活動來推斷，中國經(jīng)濟或許已經(jīng)開始筑底。2015年是“十三五”規(guī)劃之年，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展，中西部地區(qū)發(fā)展不平衡，城市基礎設施建設，生態(tài)文明、綠色化發(fā)展；長江經(jīng)濟帶戰(zhàn)略、京津冀一體化協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想等，進入“十三五”之后都將逐步進入落實階段，必將帶動帶動挖掘機械產(chǎn)業(yè)的未來。中國挖掘機械企業(yè)應抓住機遇，秉持制造強國的信念與精神，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；加強技術攻關，打造關鍵零部件自主品牌；充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等工具，轉(zhuǎn)變決策程序，提高決策效率；把控風險，積極、穩(wěn)妥、有序釋放風險；積極參與到產(chǎn)業(yè)調(diào)整、整合、優(yōu)化中，認清企業(yè)自身發(fā)展形勢，可在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、“海綿城市”建設、小型設備、專用設備、工作裝置等領域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展機遇。

　　“十三五”中國工程機械機遇與挑戰(zhàn)并存

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在挖掘機年會上總結(jié)“十二五”期間中國工程機械行業(yè)發(fā)展基本情況，并展望“十三五”工程機械行業(yè)迎來的發(fā)展機遇。他表示，“十二五”期間，中國工程機械行業(yè)推進轉(zhuǎn)型升級并持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動，我國工程機械品牌影響力、企業(yè)管理水平、價值鏈能力及諸多方面，都取得了顯著成效，中國工程機械產(chǎn)品已經(jīng)滿足了行業(yè)的需求。這其中，總體規(guī)模的擴大、產(chǎn)品線的全面覆蓋、全球經(jīng)營網(wǎng)絡完善、海外研發(fā)中心的建立、循環(huán)經(jīng)濟與綠色制造產(chǎn)品的創(chuàng)新、信息化的應用等方面都取得了驕人成績。但同時，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過剩、不滿足新階段排放標準的原有設備的處理、后市場秩序的混亂、企業(yè)創(chuàng)新機制和創(chuàng)新能力的缺乏等問題也依然存在。解決問題，實現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要的大家齊心協(xié)力，緊抓“十三五”帶來的發(fā)展新機遇。

　　對于即將來到的“十三五”，祁俊也為大家解讀了相關利好消息。首先，節(jié)能綠色產(chǎn)品最具市場發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是環(huán)保機械市場發(fā)展前景可期；其次，地下管廊建設將成為重點投資領域，每年的管廊建設計劃投資1萬億元；再次，高寒、高溫、高海拔等極端環(huán)境下的工程機械產(chǎn)品也將會有很大發(fā)展，如海洋工程機械、大型和超大型挖泥船、水下推土機、海洋大型機等特殊需求產(chǎn)品。針對這些機遇，工程機械工業(yè)協(xié)會也將堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，著力提升工程機械安全性環(huán)保性，加快工程機械走出去的步伐，制定行業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)云計算，物聯(lián)網(wǎng)智能制造相結(jié)合。“十三五”期間，將重點鼓勵和支持開發(fā)九大類創(chuàng)新產(chǎn)品，如海洋工程機械產(chǎn)品，液壓傳統(tǒng)產(chǎn)品，滿足歐美高端市場嚴格控制標準的產(chǎn)品，大型超大型工程機械產(chǎn)品，能源多樣化工程機械產(chǎn)品，環(huán)保機械成套設備等。

　　三一：直面挑戰(zhàn) 后市場與海外值得關注

　　隨后參會企業(yè)代表們也結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況，與現(xiàn)場嘉賓分享了發(fā)展之道。三一重機有限公司副總經(jīng)理劉仲在《直面挑戰(zhàn) 找準定位 穩(wěn)健經(jīng)營》的主題演講中指出，需求急劇下滑、利潤不斷萎縮、庫存積壓嚴重、應收賬款居高不下是當前工程機械企業(yè)面臨的四大主要問題。未來的挖掘機行業(yè)挑戰(zhàn)非常嚴重，但機遇仍是前所未有的，例如，海外的出口在不斷增加等。市場正在形成一個倒逼機制，逼著企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，比如三一從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)+服務，三一代理商從主機銷售轉(zhuǎn)為后市場。他表示，雖然中國宏觀經(jīng)濟下行壓力在不斷加大，但發(fā)展的基本特征沒有變，在未來很長一段時間，中國仍然是全球最大的挖掘機市場。

　　行業(yè)的集中度提高、后市場需求巨大、海外市場潛力不容小覷。根據(jù)120-140萬臺挖掘機保有量計算，目前國內(nèi)挖掘機每年僅配件銷售就相當于主機市場的銷售額，中國工程機械行業(yè)蘊藏著高達2000億元的后市場需求。在美國、日本等成熟市場，諸如卡特彼勒、小松其后市場營收與主機銷售收入的比例達50%：50%，而中國市場國內(nèi)品牌的比例只有15%：85%。劉仲表示，通過后市場經(jīng)營模式的建立，能給產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)帶來新的利潤，而且在一定程度上會帶來轉(zhuǎn)機。同時，新的排放標準國三的實施將會加速落后設備的市場退出，一定程度上有利于穩(wěn)住當前大量存貨釋放帶來的價格波動。我們要穩(wěn)住工程機械的核心競爭力，要不斷地創(chuàng)新，特別是以科普為中心，全方位滿足細分市場帶來的巨大契機。

　　卡特彼勒的六大可持續(xù)發(fā)展之道

　　卡特彼勒公司全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華作了題為《可持續(xù)性發(fā)展》的專題發(fā)言，從六個方面分享了卡特彼勒在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展發(fā)面的成功經(jīng)驗。第一，卡特彼勒的全球業(yè)務模式，以堅實的產(chǎn)品質(zhì)量服務客戶，賦予產(chǎn)品長久的生命周期，這是卡特彼勒成功走了90年的秘密。第二，產(chǎn)品的可持續(xù)性?？ㄌ乇死諒漠a(chǎn)品設計到制造，堅持全球一致性的標準，將產(chǎn)品可持續(xù)性體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品的長久的生命周期一直是卡特彼勒追求的目標。第三，幫助客戶提升可持續(xù)性經(jīng)營，注重客戶需求，用最少的資源，最先進的技術，為客戶提供最優(yōu)的服務，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益。第四，注重社區(qū)和環(huán)境的可持續(xù)性。第五，建立可持續(xù)的代理體制。第六，可持續(xù)性的創(chuàng)新。

　　陳其華表示，2016年卡特彼勒將繼續(xù)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，雖然面臨著眾多困難與挑戰(zhàn)，但是卡特彼勒在研發(fā)方面會繼續(xù)保持投入，業(yè)務模式也會與時俱進，因地制宜，根據(jù)不同的地區(qū)，不同的經(jīng)濟來不斷地拓寬業(yè)務模式，適應可持續(xù)發(fā)展，尤其是在中國的發(fā)展。卡特彼勒在積極地醞釀，積極地探索，不斷拓寬卡特彼勒的業(yè)務模式，適應今后發(fā)展的需求，這就是創(chuàng)新。

　　小松：不言關門 不言撤退 不做逃兵

　　小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理王子光則從代理商入手，為大家解讀了當前困境下如何處理與代理商之間的關系，并闡述了自己對當前市場的把握以及未來市場的判斷。王子光表示，在小松事業(yè)的利益相關方中，客戶是特殊的關系群體，而與客戶的交往聯(lián)系、客戶信息的反饋、面向客戶的銷售及售后服務活動等都是依靠代理店實施的。小松與代理商是命運共同體，是重要的事業(yè)伙伴。支持代理店健全、可持續(xù)地開展事業(yè)活動是小松的一項職責。當前，中國為數(shù)眾多的個體客戶尚屬于成長初期，今后將會進入由個體用戶向法人客戶發(fā)展的變革期。

　　王子光坦言，當前低迷的市場現(xiàn)狀是經(jīng)濟高速發(fā)展階段后的結(jié)構(gòu)模式的調(diào)整，同時也是4萬億經(jīng)濟刺激政策的后遺癥。各個主機企業(yè)和代理商都應帶理性客觀的看待。整個工程機械市場絕對需求量不是可怕的，關鍵是自身經(jīng)營資源和市場需求是不是能夠完全符合地去做，如何去調(diào)整自身經(jīng)營資源來符合市場需求。小松與代理商建立的一種雙贏關系，同時不設新車買斷，開展以樣機展銷為主的銷售體系，對代理商也將持續(xù)提供給亞牛、培訓等成長機會。“不言關門、不言撤退、不做逃兵”，小松期望變革期中，代理商能夠加深與客戶的合作關系，同時小松也將對與小松持有共同理念及價值觀的代理商進行最大的支援。

　　煙臺艾迪：內(nèi)外兼修 穩(wěn)健前行

　　作為國內(nèi)液壓破碎錘行業(yè)的領軍企業(yè)之一，煙臺艾迪歷經(jīng)10余年艱苦卓絕的努力，打通歐美高端市場渠道，樹立起蜚聲海內(nèi)外的品牌形象。煙臺艾迪精密機械股份有限公司董事長宋飛表示，煙臺艾迪的主營業(yè)務包括兩塊，一是挖掘機用液壓件，二是挖掘機用屬具。目前液壓件市場狀況分為兩塊，一是國內(nèi)服務市場以及再制造市場，二是海外市場。在挖掘機用屬具，尤其是破碎錘方面，煙臺艾迪2015年液壓錘的銷售量能達到1000臺。為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)遠景規(guī)劃，公司又新增了一個12萬平方米的工地，目前正在施工，其中主要是用于液壓破碎錘的生產(chǎn)。

　　宋飛表示，無論是在國內(nèi)還是國外，艾迪不斷在寒冷中尋找熱點，我們既不能怨天尤人，也不能抱怨。新常態(tài)，新時期，艾迪將秉承創(chuàng)新的企業(yè)精神，以用戶為中心，推進精益生產(chǎn)，加強品牌建設，穩(wěn)健前行，助推工程機械行業(yè)的發(fā)展。
　　下午，會議主辦方邀請到了中國工程院制造業(yè)研究室主任，原機械科學研究總院副院長，現(xiàn)任中國機械工業(yè)聯(lián)合會專家委員，國家制造強國建設戰(zhàn)略咨詢委員會委員，高級研究員屈賢明先生為大家深入解讀《中國制造2025》及其對行業(yè)未來發(fā)展的影響。隨后，兩輪激烈的論壇對話把年會推向了高潮，在中國挖掘機械分會會長曾光安先生的主持下，10位嘉賓代表圍繞挖掘機行業(yè)熱點話題各抒己見，引起了與會人士的共鳴。會議最后，曾光安先生就整個會議內(nèi)容進行總結(jié)講話。中國挖掘機械分會秘書長李宏寶先生提前揭曉了下屆年會舉辦地點和協(xié)辦單位，常州作為獨具規(guī)模的工程機械產(chǎn)業(yè)基地之一，成為2016年中國挖掘機械行業(yè)年會的舉辦地，江蘇恒立液壓油缸股份有限公司將成為下屆年會的協(xié)辦單位。

　　低迷的市場態(tài)勢并沒有擊垮挖掘機行業(yè)，于逆勢中崛起，對于挖掘機企業(yè)來說，未來充滿著挑戰(zhàn)與機遇，堅定信心，砥礪奮進，我們的企業(yè)已經(jīng)做好準備，迎接新的征程！