沃利帕森邱鴻：中國裝備走出去須把控好風險 —— 文章正文2015-12-21

       中國企業(yè)走出去，知易行難。

　　不論是中國設備制造企業(yè)，還是EPC承包商，在涉及到走向海外時，多會遇到這樣那樣的問題，這不僅是因為中國企業(yè)自身能力有待提高，還有很大原因是由于外部環(huán)境所引發(fā)的挑戰(zhàn)，比如當?shù)厣鐣踩L險、法律法規(guī)制度風險、項目投資及執(zhí)行風險、人事文化融合與機構整合的風險等。

　　對中國企業(yè)而言，一旦要走出去，就需要做好各方面準備。對于中國設備制造企業(yè)以及為海外項目采購中國設備的EPC承包商來說，外部環(huán)境的風云變化，不易掌控，那么，如何幫助這些企業(yè)以較低成本迅速進入海外市場，如何幫助設備制造企業(yè)按照國外標準和規(guī)范進行設計制造，以此來抵御走出去時面臨的巨大風險，帶著這些問題，記者日前采訪了沃利帕森集團中國區(qū)總裁邱鴻。

　　中國能源報：沃利帕森和能源設備制造商是怎樣的合作模式？能為該類企業(yè)提供哪些服務以幫助中國設備更好地走出去？

　　邱鴻：沃利帕森中國是國內(nèi)規(guī)模最大的國際工程及項目管理公司，在華擁有2700多名工程技術人員，業(yè)務主要為能源及資源領域，如油氣煉化、化工石化、礦山冶金、基礎設施、電力等行業(yè)的中外客戶提供專業(yè)的工程服務。通過我們的全球商業(yè)網(wǎng)絡，沃利帕森中國幫助中國設備制造商走向海外。在為海外項目采購中國設備的過程中，我們幫助中國設備制造商與外方業(yè)主及工程設計方進行交流，熟知中外商業(yè)習慣，幫助其熟悉海外的標準規(guī)范，了解項目對設備設計和制造的要求，以幫助設備制造商通過符合國際規(guī)范的設備質(zhì)量檢驗，確保中國設備滿足國際項目的要求。

　　中國能源報：中國設備制造商和EPC承包商在走出去時會遇到哪些風險？

　　邱鴻：服務于中國企業(yè)，不僅要知道中國企業(yè)的需求，在中國有強大的工程執(zhí)行能力，更關鍵的是能在全球任何地方都有執(zhí)行中心去支持其項目的執(zhí)行。

　　中國企業(yè)走向海外面臨的風險很大，比如，中國設備在項目目的地可能達不到當?shù)匾?，由于路途遙遠，一旦檢修需要花費巨額成本，所以設備制造商在最初設計時就需要了解當?shù)氐臉藴室?guī)范及國際通行的質(zhì)量要求；中國工程的設計標準和規(guī)范在項目目的地可能無法使用，而要采用美、英、澳等國的標準；目的地對環(huán)保、勞工條件等方面的要求都很苛刻，如若不了解當?shù)厍闆r，就會吃虧；中國設備和工程的設計標準圖外方施工人員看不懂，而中國施工隊伍還會面臨語言不通，甚至勞工根本無法進入的問題。

　　中國能源報：沃利帕森為中國企業(yè)提供的服務，與國內(nèi)其他國際工程設計及項目管理公司相比，有哪些優(yōu)勢？與國外，尤其是印度、菲律賓、墨西哥等傳統(tǒng)意義上的低成本工程執(zhí)行公司相比，最大的差異在哪里？

　　邱鴻：與國內(nèi)同類公司相比，沃利帕森的優(yōu)勢有兩點。第一，我們是全球化公司，在全球各地都有工程執(zhí)行中心；第二，我們在全球不同地區(qū)有不同的技術卓越中心，這樣做的優(yōu)勢在于，我們遍布世界的分支機構能夠為中資公司走向海外提供當?shù)厮璧墓こ讨С?，包括項目審批、小語種交流、設計轉(zhuǎn)換、當?shù)厣鐓^(qū)／勞工關系協(xié)調(diào)、項目風險確認及規(guī)避等。

　　和國外工程公司不同的是，沃利帕森中國的規(guī)模達到2700人，能夠執(zhí)行大型項目并起主導作用，為中國企業(yè)和海外業(yè)主搭建橋梁，通過各地卓越中心的支持，一起為中國企業(yè)服務。

　　沃利帕森中國與傳統(tǒng)意義上的國際低成本的工程執(zhí)行中心相比，最大的差異就是能把中國制造和設計結合起來，以此來提供一個全球的高性價比的解決方案。對于印度、菲律賓、墨西哥等國家，其可能擁有國際水平的設計質(zhì)量，但所在國并沒有世界水平的制造。中國擁有世界最大的制造中心，加之目前很多國際水平的工程項目設計都在中國，如能把中國制造和設計結合起來，中國裝備制造出口就能得到很快發(fā)展。

　　中國能源報：沃利帕森在為海外項目采購中國能源設備時，有哪些標準和考量？

　　邱鴻：隨著“中國制造”在國際上逐步被認可，在海外工程項目的采購招標中，把中國廠商列入投標人名單逐漸成為一種標配，要順利完成采購需要考慮的因素很多。除了務必會考慮的成本因素外，我們還考慮和關注以下幾方面。

　　首先是供應商選擇，我們已經(jīng)建立了強大的供應商數(shù)據(jù)庫，涵蓋化工、煉化、礦業(yè)、電力等行業(yè)的設備和材料供應商，當業(yè)主需要在中國采購時，我們既能快速檢索出合格供應商名單，同時又能推薦出與項目針對性更強的供應商。

　　其次，中國的設計、制造和檢驗標準在國際上并不被普遍認可，沃利帕森可以把國外的標準與國內(nèi)標準進行轉(zhuǎn)換、比對等，使國內(nèi)廠商充分理解，從而在設備設計和制造中充分滿足項目對設備的技術要求。

　　此外，我們在與國內(nèi)廠商合作的過程中，從一開始就會把質(zhì)量問題提到一個很重要的高度來，嚴格執(zhí)行合同所規(guī)定的標準和規(guī)范要求，實時監(jiān)控整個生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題，注重產(chǎn)品的細節(jié)處理等。

　　除了以上這些因素，我們在采購中國設備時還有一個很重要的考慮就是進度，因為有時候關鍵設備會影響整個項目的進度，從而影響項目整體的交付。此外，文件控制、運輸?shù)雀鞣矫娴氖马椢覀兌紩腥肟紤]范圍。來源：光明網(wǎng)