專訪CREATOR快捷：創(chuàng)造音視頻行業(yè)新生態(tài) —— 文章正文2015-06-02

    音響燈光網(wǎng)報道 　  

　　被譽為中國家電制造業(yè)傳奇的海爾，素來以精準的經(jīng)營戰(zhàn)略出奇制勝。當初在美國冰箱企業(yè)GE、惠爾普都認為160立升以下市場需求量不大時，海爾公司在充分市場調(diào)研和信息分析之后，著力開發(fā)小型節(jié)能冰箱，一經(jīng)上市，即獲大量訂單，從而成為美國新生代首選品牌。而針對人口密度大而且本土民族感強的市場特色，海爾在日本市場以海爾通過與日本三洋公司競合的方式成功進入，并為日本量身訂制319升超級節(jié)能冷柜，最終成為日本家喻戶曉的品牌。

　　對于很多生產(chǎn)型企業(yè)來說，角色定位是這樣的：我只是生產(chǎn)設備的，圍護好渠道體系便是做好了市場，卻往往忽略掉一個事實：市場成熟到一定階段時，必定是從供應鏈向需求鏈轉(zhuǎn)變，也就意味著企業(yè)必須把關注的焦點從供應轉(zhuǎn)移到消費需求上。與家電行業(yè)一樣，專業(yè)音視頻行業(yè)作為一個成熟的應用領域，發(fā)展至今，市場給企業(yè)提出了更高的要求：要比供應鏈提供給消費者更多的價值。而同海爾一樣，細分客戶，精準定位，用產(chǎn)品和服務征服市場，打造需求鏈新生態(tài)，成立17載的會議系統(tǒng)品牌CREATOR快捷，在行業(yè)激烈競爭中一路逆勢上揚!

天譽創(chuàng)高公司旗下的CREATOR快捷是已經(jīng)成立17載的會議系統(tǒng)品牌

　　以變應變，個性化定制征服細分市場

　　在專業(yè)音視頻行業(yè)，最能佐證一個企業(yè)市場經(jīng)營成功與否就是看這家企業(yè)在全國乃至世界各地有多少個分公司或者辦事處，這種經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢就是確?？偛颗c地方之間的信息流通，以及地方辦事處與當?shù)乜蛻舻臏贤ê图皶r響應。然而，如今信息流通成本越來越低，跨地域性合作越來越常見，單純的地域性經(jīng)營模式已經(jīng)無法完全滿足客戶需求，這也是在會議系統(tǒng)沉淀17年，CREATOR快捷近年來最大的感受。

　　“就這兩年的市場形勢來看，以前政府的行政辦公大樓和會議室項目是很大一塊蛋糕，但受這兩年一系列政策的影響，目前在公安維穩(wěn)、軍隊、海關和民生領域反而增長比較快”，CREATOR快捷副總經(jīng)理郭敏介紹道。2014年，除了APEC會議這樣的單個大型工程項目之外，CREATOR快捷更多的是完成了不少批量式的項目，例如郵政體系中幾十個辦公網(wǎng)點的智能會議系統(tǒng)。

CREATOR快捷副總經(jīng)理郭敏

　　近兩年被很多人稱之為“專業(yè)音視頻行業(yè)的寒冬”，一是國際經(jīng)濟形勢錯綜復雜、充滿變數(shù)，世界經(jīng)濟低速增長態(tài)勢仍在延續(xù)并影響著整體市場，二是國內(nèi)經(jīng)濟隨著政策收緊、市場放緩，在局勢不明朗的情況下，政府工程、舞美演出、娛樂項目等或多或少都受到了影響，在行業(yè)形勢變化面前，對于一些未能跟上變化的企業(yè)來說，市場形勢比往年蕭條了不少。

　　“我們的策略是‘以變應萬變’”，郭敏介紹道，2014年CREATOR快捷最大的轉(zhuǎn)變就是，打破了傳統(tǒng)的地域性經(jīng)營模式，而是走應用領域細分的道路。2014年，CREATOR快捷針對細分應用市場，專門成立軍工事業(yè)部、民生事業(yè)部等，事業(yè)部里某一個人就專門負責某幾個地區(qū)某一類型業(yè)務，比起原來地域劃分模式，地區(qū)負責人在當?shù)厥裁礃I(yè)務都涉及，調(diào)整后的事業(yè)部更講究一個“術業(yè)有專攻”，可以為客戶針對性地提供深入細化的個性化解決方案。

　　比如2014年成績斐然的軍工事業(yè)部，在深入了解到軍隊對信號遠距離傳輸、抗干擾能力以及數(shù)據(jù)安全方面有著非常高的要求，因此在配套相應的解決方案時，會以cross系列為主。從信號質(zhì)量、穩(wěn)定性、畫面質(zhì)量和信號無失真方面都確保到最優(yōu)，288路進和288路出，則達到了國內(nèi)最大的混合型插卡矩陣，滿足軍隊或公安指揮中心信號多、信號種類多的需求。而針對設備數(shù)量不多，信號種類比較繁雜的中小型會議室，則主推ANY系列產(chǎn)品。ANY系列可以靈活的配置輸入輸出卡，支持會議室所有的信號類型，自動識別輸入輸出信號，對應不同的信號組合可以靈活的解決，是智能型中小會議室的最佳選擇。

　　轉(zhuǎn)型系統(tǒng)解決方案提供商并不是一件易事，首當其沖，就意味著如何把客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)、方案設計有效結(jié)合起來。“涉足的領域更多之后，每個領域的業(yè)務流程是不一樣的，需要根據(jù)客戶的需求和行業(yè)特色來反推回來，在設計細節(jié)和施工應用環(huán)節(jié)上，都必須做到團隊之間的高度配合和及時反饋”。

責任編輯：蘇桂霞