后市場(chǎng)蠻荒無(wú)序 零部件清倉(cāng)面臨隱憂(yōu) —— 文章正文2015-09-02
不久前，在南方，經(jīng)國(guó)內(nèi)某主機(jī)廠家之手，一夜間100余套川崎K5V200拋向了后市場(chǎng)。這種為40噸以上挖掘機(jī)配套的液壓泵，全國(guó)后市場(chǎng)每年僅能消化三五十臺(tái)。今天，這個(gè)上百的數(shù)字，至少要讓中國(guó)的后市場(chǎng)吃三年。
無(wú)奈的是，在當(dāng)下低迷且混亂的行業(yè)生態(tài)中，如果有誰(shuí)率先違背游戲規(guī)則，沖破商業(yè)底線，處于同樣境況的商家或是迫于內(nèi)部高壓，或是迫于外部干擾，通常會(huì)在短時(shí)間內(nèi)呼嘯而至，步其后塵。這一次，是庫(kù)存清倉(cāng)，甩貨者是國(guó)內(nèi)主機(jī)廠商，甩的貨是核心元件。蠻荒無(wú)序的后市場(chǎng)上，由大大小小國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家甩出的總成件已接近100萬(wàn)套。
后市場(chǎng)蠻荒無(wú)序 零部件清倉(cāng)面臨隱憂(yōu)
4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激令彼時(shí)的中國(guó)土石方機(jī)械市場(chǎng)如日中天，為了不受限于外資供應(yīng)商的供貨周期，避免產(chǎn)品供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)廠家對(duì)液壓泵、主控閥和柴油機(jī)等核心零部件進(jìn)行了大批量?jī)?chǔ)備。而今面對(duì)市場(chǎng)每年以30%的速率持續(xù)跌落，經(jīng)營(yíng)不善的廠家遭遇整機(jī)停產(chǎn)，那么倉(cāng)庫(kù)里那些大批量零部件該怎么辦？
要變現(xiàn)，要存活，就忍痛“清甩”吧！然而不能明目張膽，堂而皇之，還要悄無(wú)聲息，暗中進(jìn)行，不僅要越過(guò)代理商的眼睛，還要隱姓埋名地接觸后市場(chǎng)渠道。這種“非常規(guī)”做法逐級(jí)傳導(dǎo)，擾亂了市場(chǎng)鏈條，如黑暗的苔蘚蔓延滋長(zhǎng)，眾看客雖已見(jiàn)怪不怪，但難免再度唏噓。
說(shuō)到底，站在懸崖峭壁，任何一種提供生還希望的可能都會(huì)被牢牢抓死，不管那是一條堅(jiān)實(shí)的繩索，還是一顆脆弱的枯草。
誰(shuí)在甩？甩什么？怎么甩？
此次土石方機(jī)械零部件“清甩行動(dòng)”量級(jí)之大、范圍之廣令人瞠目，而更令人咋舌的是，這場(chǎng)行動(dòng)的始作俑者不是配件生產(chǎn)廠家、配件經(jīng)銷(xiāo)商，也非主機(jī)品牌的代理商，而是國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家這個(gè)在供應(yīng)鏈上最不可能的一方。明眼人對(duì)此心知肚明，而又諱莫如深，然而給人最直接簡(jiǎn)單的信號(hào)是，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)、裝載機(jī)廠家遇到了大麻煩，已經(jīng)瀕臨考慮存亡大計(jì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
經(jīng)歷了“4萬(wàn)億”時(shí)代的瘋狂擴(kuò)張，又馬上進(jìn)入行業(yè)“洗牌”的殘酷重組，小型主機(jī)廠家首當(dāng)其沖。當(dāng)初投機(jī)進(jìn)入，就對(duì)違背市場(chǎng)準(zhǔn)則的做法駕輕就熟，現(xiàn)在面臨倒閉退出，就更不顧顏面清甩起零部件庫(kù)存。然而并不只有小型主機(jī)廠家卷入其中，國(guó)內(nèi)知名的主機(jī)廠家也在帶頭清甩，可以說(shuō)，挖掘機(jī)、裝載機(jī)行業(yè)大大小小的國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家很多都卷入了這一暗潮。直接原因在于，新機(jī)銷(xiāo)售滯停導(dǎo)致某型號(hào)機(jī)器停產(chǎn)下線，二手機(jī)維修再制造又不成規(guī)模，原備零部件庫(kù)存需要處理；為了減緩現(xiàn)金流壓力，價(jià)值相對(duì)較高的零部件是能夠迅速“變現(xiàn)”的不二之選。
奈何一手造成庫(kù)存積壓？
零部件庫(kù)存積壓不僅源于前端市場(chǎng)的新機(jī)需求不足，更源于主機(jī)廠家前期產(chǎn)能規(guī)劃的失衡。相比卡特、小松、日立等外資品牌嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)能預(yù)算以及與之相應(yīng)的零配件庫(kù)存周期，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)刺激下盲目膨脹，為搶吃市場(chǎng)成倍增訂產(chǎn)量。整機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃做大，與之配套的零部件儲(chǔ)備同樣在做大，與實(shí)際市場(chǎng)需求背向而馳，今天難以消化與承受?！皣?guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)計(jì)劃是靠‘拍腦袋’想出來(lái)的，是種‘辦公室經(jīng)濟(jì)’。”諸如此類(lèi)的言論雖是戲謔諷刺，但其中的“非理性”和“隨意性”卻是切實(shí)存在的。
然而，還有更重要的一點(diǎn)。在零部件采購(gòu)環(huán)節(jié)，進(jìn)口核心元件受制于海外供應(yīng)商的供貨周期，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家在這種合作關(guān)系中往往處于劣勢(shì)地位?！安少?gòu)進(jìn)口核心部件，國(guó)產(chǎn)品牌要提前18個(gè)月下單，現(xiàn)在消化的是去年、前年的訂單量，今年的還沒(méi)來(lái)”，一位在后市場(chǎng)江湖行走多年的行家說(shuō)。
買(mǎi)貨者竟然也是受害者
此次甩貨相對(duì)于零部件售后市場(chǎng)的汪洋大海，雖然只是浪花一朵，但卻在激發(fā)層層波濤，怕的是，這浪花不會(huì)馬上消失，甩貨難以短期終結(jié)。工程機(jī)械后市場(chǎng)原本就派系林立，混亂無(wú)序，此時(shí)主機(jī)廠家前來(lái)攪局，無(wú)疑是在雪上加霜。買(mǎi)貨的配件經(jīng)銷(xiāo)商貌似抓住機(jī)會(huì)嘗到了鮮，實(shí)則也進(jìn)退維谷，弊大于利。
首先，甩貨對(duì)后市場(chǎng)價(jià)格體系的侵蝕是毋庸置疑的。由于很多核心零部件通用，甩賣(mài)不僅對(duì)自己品牌的后市場(chǎng)造成沖擊，還會(huì)擾亂其他品牌配件市場(chǎng)的價(jià)格。國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)零部件不同品牌之間通用性很高，核心元件在后市場(chǎng)中也已流通多年，保有量很大。然而銷(xiāo)量再大，威力也敵不過(guò)主機(jī)廠家集中甩貨。例如，一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格5萬(wàn)的進(jìn)口液壓泵現(xiàn)在甩貨價(jià)2萬(wàn)，比國(guó)產(chǎn)液壓泵還便宜，后市場(chǎng)待售零配件的價(jià)格全需隨之跳水。
其次，從進(jìn)貨渠道上來(lái)看，常規(guī)做法已經(jīng)顯得 “不合時(shí)宜”了。如果繼續(xù)從供應(yīng)商手中進(jìn)貨，價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，成本會(huì)很高。據(jù)了解，很多配件經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在不敢從供應(yīng)商手中按原定計(jì)劃進(jìn)貨，因?yàn)椴恢澜祪r(jià)什么時(shí)候是個(gè)頭。高成本進(jìn)貨，跟風(fēng)低價(jià)出手，這種能夠預(yù)料到的虧損不會(huì)有人去做。所以與主機(jī)廠家此時(shí)“建立聯(lián)系”，也是配件經(jīng)銷(xiāo)商迫不得已的選擇。
堵絕代理商的“后路”
“自己都看不到明天，還顧什么廠商矛盾？急功近利，不擇手段，活路都成了絕路?！睂O游，一位國(guó)內(nèi)主流品牌代理商高層面對(duì)廠家這種做法，表示出了不齒。
主機(jī)廠家的自保卻成了代理商深重的傷口。據(jù)葉京生講述，通常代理商都會(huì)按照主機(jī)廠的要求庫(kù)存大量配件，以保證現(xiàn)貨供應(yīng)率、服務(wù)及時(shí)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度?？芍鳈C(jī)廠的做法把代理商的很多配件變成了“死庫(kù)存”，客戶(hù)買(mǎi)到價(jià)格更低的原廠配件，也不再相信代理商，其結(jié)果將造成配件市場(chǎng)的嚴(yán)重混亂。
“一旦配件的價(jià)格降低，想再恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格將會(huì)難上加難?；靵y的價(jià)格讓客戶(hù)失去了對(duì)代理商的信任，缺少忠誠(chéng)客戶(hù)也必將影響該品牌的市場(chǎng)地位?！比~京生認(rèn)為，這種做法最嚴(yán)重的后果是扼殺了代理商后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)下滑時(shí)期，代理商的生存很大程度上將依賴(lài)后市場(chǎng)，特別是配件的利潤(rùn)。
是包袱，非機(jī)會(huì)，代理商難接盤(pán)
殘酷的是，退一步講，即使主機(jī)廠家交由代理商處理庫(kù)存零部件，代理商的態(tài)度也是模凌兩可的?！皣?guó)產(chǎn)品牌代理商面對(duì)后市場(chǎng)，只是一個(gè)邊角角色。倘若現(xiàn)在讓代理商消化零配件，一是沒(méi)能力，二是沒(méi)興趣”，孫游平淡地說(shuō)。
他的言論揭示了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌代理商普遍的窘迫處境。“后市場(chǎng)的邊角人物”，這個(gè)詞意味著，如果站在后市場(chǎng)角度經(jīng)營(yíng)，很多國(guó)產(chǎn)機(jī)代理商與“社會(huì)力量”相比，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)?！按砩讨荒芡ㄟ^(guò)主機(jī)廠去得到零配件，不能直接面向供應(yīng)商采購(gòu)。在技術(shù)力量、靈活程度、客戶(hù)資源上與配件經(jīng)銷(xiāo)商相比根本不在一個(gè)重量級(jí)，不是公司多大多小，而是資源完全不對(duì)稱(chēng)”，孫游解釋道。
而代理商的“沒(méi)能力“，指的不僅是沒(méi)有消化零部件庫(kù)存的能力，還指沒(méi)有“服務(wù)”的能力?！艾F(xiàn)在所謂的售后服務(wù)都在保修期內(nèi)，說(shuō)白了就是配幾個(gè)濾芯，換幾個(gè)斗齒，搞些易損件。發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)都修不了，第一價(jià)格高，第二大多沒(méi)那個(gè)水平，其實(shí)還是社會(huì)專(zhuān)業(yè)的維修廠在承擔(dān)著所謂的后市場(chǎng)。代理商想?yún)⑴c，但是沒(méi)有這個(gè)能力”，他坦誠(chéng)地說(shuō)。事實(shí)是，主機(jī)廠家應(yīng)該扶持代理商提高核心元件的維修能力，但是需要一個(gè)過(guò)程。代理商不重視技術(shù)，有些維修水平的人在這樣的氛圍中得不到發(fā)展，就出去做了“背包客”。慢慢就演變成主機(jī)廠家做拼裝，代理商做保養(yǎng)的局面，后市場(chǎng)跟他們沒(méi)有多大關(guān)系。
外資品牌卻能獨(dú)善其身
在整個(gè)事件中，外資主機(jī)廠家都在做一個(gè)安靜的旁觀者。處于同樣糟糕的市場(chǎng)環(huán)境，他們卻沒(méi)有面臨嚴(yán)重的零部件庫(kù)存壓力，這不僅源于科學(xué)而周密的前期產(chǎn)能規(guī)劃，還因?yàn)閺脑搭^上，外資品牌就通過(guò)科技和制度手段雙管齊下，做到了對(duì)零部件采購(gòu)與流通渠道的嚴(yán)格把控。與國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家最大的區(qū)別是，外資品牌在核心元件上并不受制于人，話(huà)語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
從科技角度看，外資品牌掌握著核心元件的核心技術(shù)與加工工藝，保證零部件體系的完善，免遭后市場(chǎng)價(jià)格體系沖擊。外資主機(jī)廠家會(huì)定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更迭和技術(shù)更新，達(dá)到配置和性能優(yōu)化，并要求OEM配件供應(yīng)商按產(chǎn)品批次變更尺寸、編號(hào)，調(diào)整供應(yīng)量，這是副廠件企業(yè)無(wú)法預(yù)估仿制的。另外，外資主機(jī)廠家擁有自身強(qiáng)大的研發(fā)體系，以卡特彼勒為例，大部分的零配件都由卡特彼勒自己的工廠或合資的工廠生產(chǎn)和供應(yīng)，與之協(xié)作的供應(yīng)商會(huì)按其定制化要求進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)生產(chǎn)。
國(guó)內(nèi)主機(jī)廠家恐怕短期內(nèi)無(wú)法學(xué)習(xí)復(fù)制外資品牌的成熟體制，“清甩”依舊在暗夜里進(jìn)行著，大家各拋各的，深加隱晦而又心照不宣。甩貨無(wú)人接盤(pán)，無(wú)人兜底，也許直到洗牌完畢，換個(gè)“世界”為止?；仡^思索，誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)風(fēng)波中真正得利呢？那位神秘的知情人士玩笑般地說(shuō)：“可能是挖掘機(jī)老板，但是開(kāi)工量不足，機(jī)器不壞，買(mǎi)回去囤著也沒(méi)用。”這便是最大的悲哀。（本文轉(zhuǎn)載自《近日工程機(jī)械》）
(責(zé)任編輯： 來(lái)源： 時(shí)間：2015-09-02)
Keywords（關(guān)鍵詞）： 長(zhǎng)距離皮帶托輥傳輸機(jī)
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