河北邢臺：借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 小小工藝花器創(chuàng)出大市場 —— 文章正文2016-04-12

     在張曉輝辦公室的展示架上，歐式的、中式的、雍容華貴的、古色古香的花瓶琳瑯滿目，浮雕、鑲嵌、仿瓷、仿玉各不相同。“除了極個別是樣品外，大部分花瓶都是顧客預訂的。”說話間，張曉輝站在記者眼前。中等個頭，身材偏瘦，如果不說，很難猜到他是這家花器廠的老板。

　　資金短板 兩次創(chuàng)業(yè)失敗

　　這是開發(fā)區(qū)祝村鎮(zhèn)西孫彩村一普通廠房，院內(nèi)，一垛垛的花瓶半成品隨處可見，工人們磨邊、打膩子、做模具，忙得不亦樂乎。

　　廠長張曉輝，1986年出生， 2007年畢業(yè)于邢臺學院美術系。他也曾躋身于打工行列，北京體育館前的大型人物浮雕以及山東蓬萊八仙渡景區(qū)內(nèi)的人物雕塑都有他的印記。

　　“但我的創(chuàng)業(yè)夢想從未熄滅。”張曉輝介紹，2009至2013年間，他先后兩次嘗試著自己創(chuàng)業(yè)，并將工藝桌擺定為創(chuàng)業(yè)項目。

　　“有市場，但沒有資金購買機械設備，設計、制作全憑手工，費勁不說，光亮度有差別。”張曉輝介紹，尤其第二次創(chuàng)業(yè)時，兒子出生前他還為籌不到錢而發(fā)愁。

　　“兒子從產(chǎn)房抱出來的那一刻，我突然下定決心不再苦苦支撐，要外出打工為兒子掙奶粉錢。”

　　花為媒 目光鎖定花器

　　張曉輝踏實肯干，加上業(yè)務能力強，很快，他在北京一家裝飾公司干得風生水起。一次，老板找到他商談在天津開一家分公司，要他去當負責人。

　　他當場便婉言謝絕了，用張曉輝的話說：“一輩子給人打工，我心有不甘。”

　　于是，張曉輝四處留心尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目。2013年，他前去廣州參觀了一次大型的花卉展。

　　此次展覽會上，各種花卉爭芳斗妍，甭提多漂亮了。同樣是看花，可張曉輝卻看出了門道。

　　“花盆樣式單一，做工粗糙，與各種鮮亮的花相比，遜色太多。”此時的張曉輝靈機一動，生產(chǎn)品質(zhì)上乘、造型各異的花器也許是條不錯的出路。

　　與前兩次創(chuàng)業(yè)不同的是，這次，他沒有貿(mào)然下手，而是奔走于浙江、廣州、河南、石家莊等地，了解工藝花器的生產(chǎn)地、樣式、市場行情。

　　一番調(diào)研后，2015年4月份，張曉輝用打工掙來的幾萬元，購買機器、招攬工人，第三次開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

　　精益求精 扔掉5車次品

　　為了規(guī)避市場風險，張曉輝決定從傳統(tǒng)樣式的工藝花瓶做起。即便這樣，損失也是有的。

　　張曉輝介紹，因為他一個人既要設計效果又要銷售還要負責技術指導，整天忙得焦頭爛額。因為工人在技術上的不成熟，導致出了一批一批的殘次品。然而，這邊剛剛糾正了技術上的失誤，那邊又因為工人粗心大意再一次出了殘次。

　　原本，這些次品價格便宜點也可以賣。思考再三，為了自己的信譽，張曉輝愣是找了輛拖拉機拉出5大車次品全扔掉了。

　　也正是因為張曉輝對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，當他帶著第一批花瓶前去石家莊交貨時，除了四五個蹭掉油漆的花瓶外，老板對其他產(chǎn)品相當滿意，當場一次性結清貨款。

　　借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 工藝花器走俏四方

　　“這次創(chuàng)業(yè)，我走的是線上線下相結合的路子。”坐在電腦桌前，他一邊介紹一邊敲打著鍵盤，屏幕上阿里巴巴網(wǎng)頁不停地提示有新消息。

　　張曉輝介紹，內(nèi)蒙一客戶年前進了一批貨，年后卻打來電話稱，有一款不是很好賣。張曉輝爽快地說：“把貨退回來，重新補充其他款式。”

　　四川一客戶要了40個花瓶，不料在運輸途中碰壞了32個。張曉輝當機立斷：“壞了的貨物免費補齊，運費我來承擔。”

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量，加上講誠信，這讓張曉輝很快贏得了市場。一年時間，張曉輝的客戶遍及北京、四川、廣州、湖南、湖北、陜西、內(nèi)蒙等地。尤其是春節(jié)以來，全國各地的訂單源源不斷，4月份的生產(chǎn)任務已經(jīng)排滿。來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)