煤炭電商：煤企脫困的新模式 —— 文章正文2015-12-04

目前煤炭行業(yè)普遍陷入虧損，當(dāng)脫困已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，煤炭電商卻發(fā)展得如火如荼，打響“燒錢”戰(zhàn)役。

此前，國(guó)內(nèi)最大的第三方煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)“找煤網(wǎng)”在寧波宣布，該平臺(tái)上線并完成3000萬(wàn)元Pre-A輪融資后，即推出首輪面向蘇浙煤貿(mào)商和終端用戶的500萬(wàn)元補(bǔ)貼行動(dòng)。中煤遠(yuǎn)大也宣布，旗下煤炭網(wǎng)與中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺(tái)預(yù)計(jì)2015年煤炭成交量至少將突破1000萬(wàn)噸，而2014年僅為686萬(wàn)噸。

近日，知名煤炭電商易煤網(wǎng)與阿里巴巴旗下恒生電子股份有限公司，達(dá)成千萬(wàn)級(jí)別的戰(zhàn)略合作。此次兩強(qiáng)攜手，將對(duì)中國(guó)3萬(wàn)億煤炭產(chǎn)業(yè)形成利好，煤炭電商高速發(fā)展的時(shí)代悄然來(lái)臨。

目前我國(guó)煤炭電商還在起步階段，像鋼鐵行業(yè)電商平臺(tái)就超百家，煤炭行業(yè)相對(duì)起步已經(jīng)比較晚，而且目前各方都認(rèn)識(shí)到電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛成立電商平臺(tái)也在情理之中。

在“黃金十年”，煤炭是供不應(yīng)求的搶手資源，賣方占據(jù)主導(dǎo)地位。煤企不愁賣不出去煤，因而沒(méi)有開(kāi)拓銷售渠道的緊迫感;煤企也不差錢，貿(mào)易商會(huì)主動(dòng)墊資，銀行會(huì)主動(dòng)投懷送抱，不必?fù)?dān)心沒(méi)有資金擴(kuò)大生產(chǎn)。然而現(xiàn)在，煤炭行業(yè)不景氣，煤炭滯銷，煤炭電商成為企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的最佳渠道。煤炭電商等來(lái)機(jī)會(huì)，得到了快速甚至瘋狂的發(fā)展。

對(duì)于煤炭電商的興起，中宇資訊煤炭分析師關(guān)大利告訴記者，當(dāng)前煤炭電商的興起最主要的原因就是市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，2012年以前我國(guó)煤炭市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，煤炭企業(yè)不愁沒(méi)有銷路，傳統(tǒng)的交易方式就可以銷售完手里的煤炭，根本不會(huì)想到建設(shè)電商平臺(tái)去賣煤炭。但進(jìn)入2012年以后，隨著經(jīng)濟(jì)放緩，煤炭市場(chǎng)需求下降，煤炭市場(chǎng)從供不應(yīng)求變成供大于求，傳統(tǒng)銷售模式受到?jīng)_擊比較大，越來(lái)越多的煤企需要更多平臺(tái)去銷售。

除了煤炭行業(yè)本身需要拓展更多高效的銷售平臺(tái)之外，國(guó)家政策的支持也為煤炭電商平臺(tái)的發(fā)展保駕護(hù)航。

李克強(qiáng)總理在第十二屆全國(guó)人大第三次會(huì)議上提出國(guó)家要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃;5月初，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，提出“推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)”“研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施”。商務(wù)部也制定發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》，旨在加快互聯(lián)網(wǎng)與流通產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高流通效率。

傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易，煤企賣煤需要開(kāi)拓市場(chǎng)，從開(kāi)發(fā)客戶、拜訪客戶，到簽約、交付、結(jié)算，整個(gè)流程周期長(zhǎng)、花費(fèi)高。煤炭電商平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將煤炭企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、下游用煤企業(yè)和第三方服務(wù)企業(yè)拉攏在一起，用戶根據(jù)自己的需求篩選出符合條件的企業(yè)，然后在線或線下咨詢、洽談、簽約，使用平臺(tái)提供的物流、質(zhì)檢、金融等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貨物的交付和結(jié)算。足不出戶，完成整個(gè)交易，大大節(jié)省了傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)中的時(shí)間和資金成本。

“如今，身處困境中的煤炭企業(yè)在嘗試各種脫困的方法。在傳統(tǒng)的降價(jià)、賒銷、減產(chǎn)保價(jià)等措施之外，逐漸興起的線上交易平臺(tái)也開(kāi)始走進(jìn)他們的視野。煤炭電商將賦予煤炭行業(yè)新的的生命力，煤炭供需雙方通過(guò)線上交流即可實(shí)現(xiàn)交易，節(jié)約了交易成本，拓寬了煤炭營(yíng)銷渠道，同時(shí)這一平臺(tái)破解了煤炭大宗物資現(xiàn)貨交易的難題，為小規(guī)模企業(yè)提供了交易渠道”。神東煤炭集團(tuán)錦界煤礦總工程師艾井石對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說(shuō)道。

中煤遠(yuǎn)大董事長(zhǎng)池勇指出，今天的煤炭行業(yè)已不同往日，新的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，新的技術(shù)和工具，讓煤炭這一傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。煤炭電子交易平臺(tái)就是新時(shí)代的產(chǎn)物，它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，將煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上各種資源匯集在一起，促進(jìn)煤炭行業(yè)更好的發(fā)展。