煤企參與一帶一路需借“三力” —— 文章正文2015-12-04

       當前，以“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”構(gòu)成的“一帶一路”建設(shè)，作為全面深化改革的一項重大戰(zhàn)略任務(wù)，不僅需要國家從頂層設(shè)計高度制定相關(guān)政策、優(yōu)化雙邊合作關(guān)系、完善外貿(mào)模式，更需要國內(nèi)企業(yè)積極投身其中，發(fā)揮市場主體的規(guī)劃與運作能力，加快“走出去”步伐。伴隨著能源生產(chǎn)和消費革命的深入，國內(nèi)煤炭供應(yīng)關(guān)系不斷變化，煤炭企業(yè)普遍面臨突出的轉(zhuǎn)型升級壓力。如何根據(jù)市場態(tài)勢和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，抓住戰(zhàn)略機遇，尋求新的發(fā)展機會，已成為影響煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要問題。

　　煤企作為獨立法人經(jīng)濟實體和市場競爭主體有其自身發(fā)展利益的訴求，在契入和參與“一帶一路”戰(zhàn)略中有兩項重要使命：一方面要跟蹤、適應(yīng)和服務(wù)于國家“一帶一路”大戰(zhàn)略，義不容辭擔當踐行國家新戰(zhàn)略的歷史責任，為國家轉(zhuǎn)移嫁接過剩產(chǎn)能和開發(fā)國際大市場盡力，為國家振興、民族復(fù)興和實現(xiàn)中國夢做出貢獻;另一方面要為煤炭企業(yè)自身開拓國際發(fā)展空間，為企業(yè)尋求更寬更長更好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標找路子、找資源、找項目、找市場、找前途。筆者認為，煤炭企業(yè)要順利融入“一帶一路”并獲得成功，必須講求工作策略，注意善于借助和運用“三力”，即政府力、外部力和自身力來實施其發(fā)展。

　　借助和運用政府力。借助和運用政府力，具體要做到三點：一是借勢而行，即借助我國推動的與他國合作類型項目，尋求契入點;二是借力而動，即借助政府對實施“一帶一路”出臺的相關(guān)支持、扶持的政策，尋求契合力;三是借錢而為，即借助“亞投行”、“絲路基金”、“一帶一路開發(fā)基金”或者“一帶一路開發(fā)銀行”等金融機構(gòu)，尋求優(yōu)惠融資支持。

　　借助和運用外部力。這個外部力主要是指社會資源，社會資源包括社會資金、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和國際運營經(jīng)驗等。當單一煤炭企業(yè)去境外開發(fā)建設(shè)及運營項目時，或?qū)⒚媾R資金壓力、技術(shù)壓力等。所以，在赴境外發(fā)展中一定要抱有開放式合作姿態(tài)，與社會上有實力、有特定優(yōu)勢的企業(yè)和團體抱團合作，形成“金金合作”、“產(chǎn)產(chǎn)合作”、“產(chǎn)金合作”等優(yōu)勢互補集成多模式的“產(chǎn)業(yè)集群模式”境外開發(fā)載體，比如煤炭企業(yè)可與電力企業(yè)合作共同承攬煤電聯(lián)營項目，煤炭企業(yè)可與化工企業(yè)合作共同承攬煤化工項目等，共同在“一帶一路”沿線國家尋找新機遇、開發(fā)新項目和發(fā)展新事業(yè)。

　　借助和運用自身力。運用自身力的重點是要注意境外開發(fā)的策略，根據(jù)世界跨國公司和國內(nèi)早先“走出去”企業(yè)的實踐做法，在參與“一帶一路”項目開發(fā)中應(yīng)遵循國際化經(jīng)營的客觀規(guī)律，注意把握運用六項策略。一是漸進式進入的策略，就是適應(yīng)外部的環(huán)境，學(xué)習(xí)跨國經(jīng)營的國際化操作方式，不斷提高自身的國際化經(jīng)營能力。二是多樣化合作策略，積極與東道國利益相關(guān)方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利益分享和共同發(fā)展來爭取東道國民眾對中國煤炭企業(yè)投資和貿(mào)易活動的理解和支持，爭取當?shù)氐男姓退痉ú块T對正常商業(yè)活動的有效保護。三是屬地化經(jīng)營策略，屬地化經(jīng)營又稱為本土化經(jīng)營，認清國內(nèi)外環(huán)境的差異，勇于實踐、善于總結(jié)，按所在國市場經(jīng)濟的規(guī)章制度和動作方式規(guī)范操作，與國際通行的做法接軌，采取屬地經(jīng)營策略，提高市場開拓和競爭能力。四是時機選擇策略，在了解投資地環(huán)境的基礎(chǔ)上，詳細透析擬選擇項目可行及不可行的因素，等到時機成熟時，采用參股、合資、合作等方式開發(fā)。五是資本運作策略，煤炭企業(yè)“走出去”要充分利用國際資本市場進行資本運作，既可以解決自身資金難題，又可以有效防范各種風(fēng)險。六是企業(yè)公關(guān)策略，目標市場國的政治信仰、法律法規(guī)、道德準則、經(jīng)濟水平和文化習(xí)俗迥然不同，“走出去”的企業(yè)必須高度重視做好公關(guān)工作。運用國際公關(guān)和文化融合來解決問題，爭取內(nèi)、外公眾支持、寫作和諒解，提升企業(yè)的美譽度和維護國家的良好形象。