工程機(jī)械設(shè)備閑置嚴(yán)重 大客戶比例上升 —— 文章正文2015-12-30

      終端用戶是工程機(jī)械產(chǎn)品的擁有者和直接使用者，弄清楚他們手中設(shè)備的具體情況對(duì)于企業(yè)決策具有重要意義。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)組織的終端用戶調(diào)研收集了大量數(shù)據(jù)，從單個(gè)用戶擁有的設(shè)備數(shù)量、單臺(tái)設(shè)備月施工時(shí)間、選購(gòu)設(shè)備考慮的因素以及司機(jī)月收入等方面探究工程機(jī)械設(shè)備同用戶之間的關(guān)系。

　　大客戶比例將上升 新用戶欲退出行業(yè)

　　擁有3臺(tái)及以上工程機(jī)械的用戶，基本不用自己操作設(shè)備，姑且可以稱作大客戶，其比例為60%（未統(tǒng)計(jì)路橋公司等大型施工單位），考慮到單個(gè)大客戶擁有設(shè)備較多，雖然比例同“散戶”（40%）相差不大，但大客戶擁有設(shè)備數(shù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。顯示未來(lái)終端用戶可能轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，直接操作工程機(jī)械設(shè)備的終端用戶所占比例將會(huì)越來(lái)越小。 

　　由于市場(chǎng)上擁有大量的閑置設(shè)備，同時(shí)也由于債權(quán)機(jī)的大量出現(xiàn)，越來(lái)越多的客戶意識(shí)到二手機(jī)在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示16%的終端用戶擁有二手機(jī)。

　　眾所周知，2009年的“四萬(wàn)億”投資為中國(guó)工程機(jī)械銷售帶來(lái)了前所未有的瘋狂，買一臺(tái)挖掘機(jī)一時(shí)成為不少人眼中發(fā)家致富的不二之選。從2009年以后進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的終端用戶很多抱著投機(jī)的態(tài)度，這部分用戶在工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”之后有可能轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域，而這個(gè)群體的比例高達(dá)76%。

　　設(shè)備閑置嚴(yán)重

　　設(shè)備月施工時(shí)間能夠最直觀地反映出終端用戶的經(jīng)營(yíng)狀況。調(diào)查顯示，月施工時(shí)間200小時(shí)以下的設(shè)備比例為88%，月施工時(shí)間150小時(shí)以下的比例更是達(dá)到44%，這表明日施工時(shí)間在5小時(shí)以下設(shè)備的比例接近50%，設(shè)備閑置嚴(yán)重。
 

　　客戶專業(yè)性仍有待提高

　　在影響終端用戶選購(gòu)設(shè)備的因素方面，看重口碑的達(dá)到42.86%，看重價(jià)格的為28.57%，相比之下看重品牌、性能、服務(wù)的比例分別為21.43%、14.29%、14.29%，顯示客戶專業(yè)性仍有待提高。與之對(duì)應(yīng)的是獲知產(chǎn)品信息的途徑，52%的人選擇從朋友處了解產(chǎn)品，36%的人選擇代理商，選擇展銷會(huì)的比例僅為8%，表明傳統(tǒng)銷售模式亟需轉(zhuǎn)型。
  

　　大部分用戶選擇“養(yǎng)”司機(jī)

　　考慮到設(shè)備損耗與維護(hù)，82%的用戶選擇“養(yǎng)”司機(jī)，即雇傭固定的司機(jī)。41%的司機(jī)工資在4001~4500元之間，23%司機(jī)工資在4501~5000元之間，27%司機(jī)工資在5000元以上，在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)情形下，車主壓力較大。 來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)