倡原機(jī)械：東莞機(jī)器人企業(yè)中的耀眼新星 —— 文章正文2016-04-07

      一個(gè)智能機(jī)器人貨柜，如果里面所裝的包包不符預(yù)先設(shè)定值，貨柜都會(huì)自動(dòng)報(bào)警并彈出。這條生產(chǎn)線成功幫助給國際大牌代工的“時(shí)代皮具”在競標(biāo)中“大殺四方”一舉拿下國際大牌八成的訂單。而研發(fā)出這條生產(chǎn)線的正是厚街鎮(zhèn)倡原機(jī)械有限公司（以下簡稱倡原機(jī)械）。

這個(gè)出生于2011年的“新生兒”，雖然僅有6歲，但已是東莞機(jī)器人企業(yè)里的一顆耀眼新星，合作伙伴不僅有豐田、中糧、統(tǒng)一、格力、步步高、時(shí)代皮具、美的、格蘭仕等知名企業(yè)，還有京東、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

高速薄膜包封機(jī)斬獲創(chuàng)新大獎(jiǎng)

倡原機(jī)械位于厚街鎮(zhèn)東寶路大風(fēng)車幼兒園后面，這家主營封口機(jī)、收縮機(jī)、開箱機(jī)、開箱機(jī)、封箱機(jī)、打包機(jī)等自動(dòng)化包裝機(jī)械產(chǎn)品，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的民營型高新科技型企業(yè)。該企業(yè)最受大牌企業(yè)歡迎的產(chǎn)品是后端的全自動(dòng)無人化包裝流水線，其中的全自動(dòng)包膜設(shè)備高速薄膜包封機(jī)是該企業(yè)近年新研發(fā)的“拳頭”產(chǎn)品。

倡原機(jī)械董事長康漢強(qiáng)告訴筆者，以往國內(nèi)的包膜設(shè)備生產(chǎn)效率只能達(dá)到1000件/小時(shí)包裝產(chǎn)品，而倡原機(jī)械最新研發(fā)的高速薄膜包封機(jī)的最高運(yùn)行速度則可以達(dá)到7000件/小時(shí)包封產(chǎn)品，生產(chǎn)效率是舊版本的7倍。同時(shí)，這臺(tái)機(jī)器還采用了靜電封技術(shù)，在生產(chǎn)過程中杜絕了廢膜的產(chǎn)生，大大改善了舊版本機(jī)器每封膜一件產(chǎn)品就產(chǎn)生一段廢膜的缺點(diǎn)，保證了客戶企業(yè)在生產(chǎn)過程中的環(huán)保性。此外，新版本機(jī)器還才用了單伺服的機(jī)械傳動(dòng)，不僅可靠性和穩(wěn)定性大大提高，還保證率機(jī)械的低維護(hù)成本和較長的使用壽命等諸多優(yōu)越性能，并可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行靈活配置實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的包封功能。該項(xiàng)技術(shù)也讓倡原機(jī)械把握到了國內(nèi)的產(chǎn)品主動(dòng)權(quán)，為國內(nèi)外市場開辟了一個(gè)新的方向。

2014年，倡原機(jī)械憑借這項(xiàng)技術(shù)斬獲第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨天安數(shù)碼城杯贏在東莞科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)新資金組三等獎(jiǎng)。

幫助“時(shí)代皮具”拿下巨額訂單

倡原機(jī)械憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力不僅使其成為了機(jī)器人企業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，還讓眾多知名企業(yè)拜倒在其“石榴裙下”?？禎h強(qiáng)告訴筆者，他們的合作伙伴不僅有豐田、華為、中糧、統(tǒng)一、格力、步步高、時(shí)代皮具、美的、格蘭仕、永益等知名企業(yè)，還有京東、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，給這些企業(yè)設(shè)計(jì)的機(jī)器人投入生產(chǎn)后，不僅解決了傳統(tǒng)人工工作效率偏低、節(jié)約人工的問題，還解決了人工對產(chǎn)品保護(hù)性不高浪費(fèi)包裝成本的不足。

“在皮具代工行業(yè)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)運(yùn)貨給對方時(shí)少了幾只包包的情況，對方就讓我們給他們定制一款機(jī)器人生產(chǎn)線，不管是多了重量還是少了重量都能自動(dòng)彈出。”康漢強(qiáng)舉例說，這樣在生產(chǎn)車間就可以準(zhǔn)確檢查出數(shù)量的多少，這一創(chuàng)新解決了以往業(yè)內(nèi)的困擾。厚街時(shí)代皮具廠正是憑借倡原機(jī)械給其定制的生產(chǎn)線，一舉拿下了知名國際品牌八成的訂單。

全國首創(chuàng)包裝機(jī)械“線上商城”

近年來，越來越多的企業(yè)進(jìn)入機(jī)器人這一行業(yè)，讓競爭愈加激烈，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格戰(zhàn)混亂。“這是一個(gè)滿天星星卻不見月亮的時(shí)代。”雖然行內(nèi)有幾家頗為有名的企業(yè)，但基本以外銷為主，國內(nèi)能讓人叫得上“名號”的品牌很少，如何在混戰(zhàn)時(shí)期打響品牌，是當(dāng)務(wù)之急。

在康漢強(qiáng)看來，電子商務(wù)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。他表示，在機(jī)器人銷售領(lǐng)域，現(xiàn)有的企業(yè)銷售模式均為傳統(tǒng)的線下上門推廣模式，但這一模式頗為被動(dòng)，也很浪費(fèi)人工成本。如果能將現(xiàn)有的產(chǎn)品統(tǒng)一在平臺(tái)上展示，各項(xiàng)指標(biāo)清晰可見，將省去大量的人工溝通成本。

于是，全國首創(chuàng)的“倡原包裝機(jī)械商城”開始試運(yùn)營，除主營包裝機(jī)械產(chǎn)品外，零配件及配套的耗材是未來布局重點(diǎn)。其定位是，線上交易的所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，打破以往價(jià)格混亂的局面。價(jià)格高的大型包裝機(jī)械產(chǎn)品可線上咨詢線下交易，而零配件則在網(wǎng)上直接交易，徹底改變零件難找、找原廠原裝配件價(jià)格高或斷貨的現(xiàn)狀。

筆者注意到，目前該商城主營的是該公司的產(chǎn)品，今年內(nèi)面向全國包裝機(jī)械企業(yè)招商，產(chǎn)品線囊括所有包裝機(jī)械產(chǎn)品的零配件及耗材。在康漢強(qiáng)的計(jì)劃當(dāng)中，將根據(jù)每個(gè)省份不同的特點(diǎn)，在多個(gè)省以辦事處的形式開設(shè)線下展示廳，全國首創(chuàng)包裝機(jī)械行業(yè)的O2O模式。 中國網(wǎng)-中國視窗